在自然界中，鳄鱼的捕食能力是惊人的：它可以在水中安静地等待猎物，也可以在猎物到来后发动闪电攻击杀死猎物； 在涂料行业，也有一家企业信奉“快”和“稳”：以速度取胜，以稳定取胜。 这个企业就是上海深企业发展有限公司，她是一家专业的涂料公司。 与德国鳄鱼漆联姻后经过11年的精耕细作，她已成功进入中国涂料行业的前列。

营销战

鳄鱼漆进入国内市场时，市场基本情况是：生产厂家4000多家，品牌众多，鱼龙混杂。 同时，质量参差不齐，缺乏知名品牌。 辽辽只有少数几个品牌具有全国知名度。

深耕涂料行业多年的上海深企发展有限公司董事长徐昌平先生认为，这是一个重新洗牌的机会。 随后，他开始选择品牌、进入市场、注重管理。 通过系统化的营销，他实现了企业质的飞跃。 尤其是在营销方面，他组织了5次营销活动。

高空作战：整合国际资源。 徐昌平先生认为，进入一个新行业一般有三种方式：一是自主研发，二是资源整合，三是依托对方。 在“速度经济”时代，谁更快地发现和整合资源，谁就能抢占市场的制高点。 他发现，自己虽然在涂料营销方面积累了庞大的资金和丰富的企业运营经验。 但缺乏品牌和技术。 面对已经进入混战期的涂料行业专业涂料品牌策划，通过自主研发进展明显太慢； 深谙企业战略的徐昌平显然不愿意依赖大企业； 资源整合是一个机遇，是打破局面的更好策略。 因此，1997年，上海深企发展有限公司与德国ALLIGATOR涂料有限公司共同成立了鳄鱼涂料（上海）有限公司。公司主要推广“ALLIGATOR鳄鱼涂料”品牌，专业生产从事各种水性建筑的生产和销售。 内外墙涂料及其配套产品。 由于使用德国品牌，给国人的印象是公司稳定、品质优良。 因此，深圳公司从一开始就迅速完成了品牌和技术的高端定位，解决了上游资源（品牌、技术等）的问题。 这样就避免了国内涂料市场的强烈冲击，品牌辐射半径完全可以与其他国外品牌竞争。

正面作战：坚持品质。 产品是营销的首要条件。 企业的一切创新方法都是为了生产新产品。 其中，技术是产品创新的基石。 没有技术创新，一切就成为无源之水、无本之木。 因此，深圳的涂料产品全部按照德国先进的环保技术配方和工艺生产，产品质量达到了德国同类产品的水平。 在这种品质的推动下，鳄鱼漆的声誉日益传播。

我们谁都无法逃避这样一个现实：只有一个市场，但有无数的公司提供相同的商品和服务。 因此，我们必须超越同质化、常规化。 对此，深圳仍然采取“快”策略。 在产品细分方面，深圳公司每年推出数十款新产品。 目前深圳产品包括木器漆、内墙漆、外墙工程产品三大系列，上百个品种。 “勇士，以恰到好处，以奇制胜。” 经过对国内市场的深入考察，深圳公司还率先推出了德国尼卡墙面装饰系统，提供质感与个性相结合的高端产品，满足日益个性化的消费需求。

侧翼：互动营销的先驱。 事实上，油漆工是涂料产品的直接实施者，也是涂料产品销售的主要渠道之一。 建立强大的石油工人网络是每个涂料制造商的梦想。 对于油漆销售来说，谁拥有强大的石油工人网络？ 网络，谁就是市场的赢家。 因此，抢夺石油工人的“战争”从未平息，而且愈演愈烈。 为此，深圳公司专门成立了石油工人俱乐部，帮助石油工人提高技术水平，从而为消费者提供更好的服务，保证施工质量。

鳄鱼油工俱乐部的成立采用会员制管理。 俱乐部为会员提供免费培训、技术咨询和指导，并可优先享受俱乐部引进的建设项目、施工质量奖励等政策。 鳄鱼油工俱乐部的会员与鳄鱼公司共同发展，因此鳄鱼公司有责任鼓励和培养会员，同时为会员创造相互交流经验的机会，并优先承接涉及以下项目：鳄鱼制品。 作为鳄鱼油工俱乐部的会员，您还可以享受鳄鱼涂料公司定期组织的各种社交活动，并且在年底，您可以评价鳄鱼油工俱乐部的优秀会员专业涂料品牌策划，颁发荣誉证书和奖金。