h1茶叶营销计划 11 公司简介 西双版纳长泰茶叶有限公司正式成立于1998年，其前身是民国时期成立的义乌三和茶社。 下设义乌分公司、大渡港双岗茶场、景谷三个分公司。 恒丰源茶坊拥有初级茶车间、精品茶车间、普洱茶车间、小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20余人，员工200余人。 建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩措施。 该机制的管理体系始终秉承“无人有我，有人有我精”的经营理念。 西双版纳长泰茶业有限公司注册商标为宜昌号。宜昌号。以六大古茶山原始森林中的古茶树肥厚的芽叶为原料加工而成。 宜昌有普洱茶、绿茶系列50多个品种。 目前宜昌茶已销往香港、东南亚、韩国、日本、台湾、深圳、广东西双版纳昌泰茶业有限公司第二规划宗旨宜昌牌系列茶以经营满足消费者的需求“人无我有，人有我精”的哲学。 在市场经济理念的指导下，长泰茶业有限公司的营销立足于普洱茶的特点。 定位与消费者地位 运用营销组合，采取多种策略和手段占领目标市场 让消费者尽早尝到普洱茶的风格 力争在市场目标消费群体中的知名度达到100% 声誉与信任度达到100% 年销量翻倍90% 三普洱茶历史 普洱茶位于西双版纳地区六大古茶山 三国之前就已种植茶树 三国之后茶叶作为商品 对外贸易逐渐发展金朝和唐宋时期形成了茶叶商品基地，明洪武年间划为单独的行政区域。 清代中期六大茶山的产品远销四川、西藏、南阳等地。 从此普洱茶名扬天下。 一是从普洱到昆明昭通，再到四川徐州泸州。 成都、重庆至首都。 第二个是从普洱到丽江、西康。 第二条路经缅甸到达印度和西藏。 第四条路从勐腊义乌茶山出发，经老挝丰沙里，到河内，再到南阳。 江北六大古茶山境内有义乌至江城路、义乌至宁尔路、义乌至南阳7条公路。 思茅路 这条路是义乌到依邦的主干道 芒植格登也走这条路 义乌到车里再到勐海路 义乌到老挝博定路 道光二十五年义乌到老挝梦宣路 公元1845年从昆明经思茅到依邦，穿过莫哲河上的承天桥，再到曼萨义乌，这条由石板砌成的茶马古道宽约2米，长数百公里。 茶叶收购、加工、出口呈现繁荣景象。 市场存在四大问题： 1、茶园生产力低下。 首先，无性繁殖品种很少。 二是高山优质茶叶产区茶园少。 2茶厂规模小，设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱，生产率低。 奇怪的是，茶厂的规模还在不断缩小。 生产销售困难，即使有，有时也没有，短期、长期，没有出口。 该国没有拍卖市场。 生产无法与国际市场接轨。 4、产品竞争力弱。 品牌有很多，也有很少。 没有像立顿这样的世界级品牌。 质量差、质量低劣、质量假、卫生指标不合格。 农药残留超标。 5、管理水平不高。 由于体制等各种原因，整个行业对管理科学的重视还不够。 管理人员基本没有接受过专业的管理培训。 六、行业管理混乱。 现在的茶产业似乎是纯粹的自由市场经济。 7、茶产业流失，人才严重短缺。 茶种植企业市场一线人才严重短缺。 8 市场开发不力。 东方人把茶视为一种艺术，而西方人只把茶视为一种商品。 中国有丰富的茶文化茶品牌策划方案，但茶叶营销却很薄弱。 9技术投入不足。 为什么茶不能与咖啡竞争？ 对器具的研究增多了，但泡茶的始终是壶、壶、杯、七问。 国家自然科学基金委茶叶机械及茶叶加工研究课题为零。 湖南省茶叶研究所已有70多年的历史。 科研经费最少的有70余名科技人员。 随着社会的不断进步，人们生活水平的不断提高，人们的消费观念也在不断地改变。 西双版纳长泰茶业公司推出的普洱茶系列优质茶产品，从产品到产品。 从定位上来说，主要针对茶爱好者、政府机关、企事业单位、人员、知识分子等有一定消费水平的群体。 从普洱茶的消费层次来看，其消费场所主要为高档茶馆、茶饮店、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所及事业单位、大中型企业、人事会议、团体消费。 六大销售目标。 全国大中城市设有经销点。 部分产品将销往国外。 将在全国乃至世界范围内形成广泛的销售网络。 预计销售额1000元。 万琪销售方案一营销理念首先，对销售人员进行茶叶知识和营销知识的培训。 在营销计划中，营销思路分为两部分。 一方面，中高端产品是通过品牌战略强化普洱茶品牌知名度的主攻方向。 吸引消费者 另一方面，以低档茶作为面向大众的非品牌策略，通过一些批发渠道或直接进入低档茶店、茶馆瞄准普通消费者。 2 实施方法 将销售人员按群体进行分组针对普洱茶的产品定位和消费群体，多个事业群从各个领域开拓市场。 按照消费行业、场所或地区分类，设立以下事业群。 高端娱乐场所事业群 5家实力雄厚的干货店批发零售事业群 6家省市茶叶企业及批发商大众茶店群 以上6个事业群力争在三个月内全面拓展业务，在合作的同时快速占领市场多种促销手段和广告 八种促销策划方案 普洱茶文化推广 普洱茶从最古老的传统手工工艺到现代先进的科学制茶工艺 从古老的八色贡茶到金黄色瓜贡茶到现在的南糯贡茶白毫女儿茶已经经历了悠久的历史，是古今普洱茶的杰出代表。 其次，注重品牌包装。 茶叶包装上无论是文字广告还是图片广告，都应该简洁、重点突出。 文字和图片数量不宜过多。 它取决于物体外表面的尺寸和形状。 同时，要十分注意文字与图片的协调。 一般来说，茶叶产品包装上的文字广告内容主要有以下几个方面： 1.茶叶商标及名称 2.茶叶产地 3.简介 茶叶的品质特征 4.茶叶的净含量。 一些包装表面还简洁地描述了茶的健康益处。 3、加强品牌推广。 茶叶推广在具体实施过程中要注重实际效果。 高水平茶叶专家及产品经销商 新闻媒体 活动形式 向公众宣传普洱茶品牌形象的新闻发布会 预计活动时间2020年4月中旬 预计费用5万元 某大型企业负责人中型商场将介绍普洱茶与中国十大名茶相比的主要特点。 结果 茶叶销量能否增加，取决于广告的效果。 广告的效果包括经济效果。 广告对茶叶销售和企业利润的影响程度。 社会效应。 效果 顾客对广告的心理效果最终表现为经济效果。 经济效果可以通过以下公式确定：广告效益销售额增加/广告费用增加100%或广告效益当期销售额-基期销售额/当期广告费用当然促销效果也受到影响受其促销组合因素的综合影响。 获得测量结果时还应考虑其他因素。 通过综合分析，可以为企业科学制定广告策略、调整广告创意提供依据。 茶叶企业在开展茶叶广告时还应加强与工商部门的合作。 与技术监督、质检、新闻等单位沟通联系，共同防伪、打假。 及时处理突发问题，防止产生负面影响。 21 公司简介 华康茶业有限公司明堂茶业源于安溪铁观音世家，传承了一代又一代制茶人的制茶工艺，秉承先人勤劳、诚实、朴素的优良传统，追求天地人合一的泡茶之道，用心做好。 茶花康茶业有限公司成立于20世纪90年代初，立足于厦门香川。 中国怀着弘扬铁观音家族的理想招揽人才。 在铁观音的发源地安溪县西坪镇建立标准化茶叶基地和加工生产线。 传统工艺与现代工艺相结合 规模化生产 品牌运营策略 经过十余年的发展，明堂产品在行业内享有盛誉，已成为中高档茶的代表。 茶叶经销网点遍布全国及东南亚各国。 同时，我们始终秉承用心泡茶的经营理念，一步一个脚印，打造高端茶业品牌，实现茶馆愿景。 茶作为纯净品质和强身健体的代名词，作为21世纪的主流饮料，将拥有广阔的机遇，顺应市场潮流，传播中国茶文化和推动茶文化的发展，努力提供最优质的茶叶为全球消费者提供最专业的服务 将绿叶茶清香品牌打造成茶叶领域的航母——市场分析 茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。 现实的路径是将这些复杂的茶区小品牌统一起来，重点培育一两个有特色的品牌。 在国际茶叶市场上具有竞争优势的品牌受到绿色壁垒和品牌问题的影响。 尽管中国茶叶出口量不断增加，但价格却在下降。 中国有很多名茶，但名茶并不等于名牌。 茶行业缺乏强势品牌已成为现实。 中国茶产业发展的障碍 中国茶产业需要加大名茶品牌化力度。 关键是要尽快增强知识产权意识和品牌意识，形成我国茶行业完整的名茶品牌系列。 安溪铁观音、天府茶首次被国家商标局评为中国驰名商标，但茶叶消费已从传统走向现代。 长期以来，花茶的消费量一直占据北方茶叶消费量的90%以上，但现在这一比例有所下降。 占总量不足60%的绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。 与此同时，名优茶的发展也呈现出跨越式发展。 近年来，有机茶也成为茶叶消费的热点。 功能性保健茶也成为茶叶消费，因此，这对于华康茶业有限公司来说是一个很好的发展机遇，我们将抓住这个良好的竞争形势，充分利用自身优势来发展。 第二产业竞争分析。 目前，我国茶叶出口以原料茶为主，自主品牌较少。 而且，茶叶企业的实力并不强。 为了扩大中国茶叶在国际市场的份额，培育更广阔的茶叶市场，国家应设立茶叶推广基金，在全球市场推广中国茶叶。 为茶叶企业开拓市场创造良好的营商环境。 自20世纪90年代中期旭日集团推出冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。 茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。 人均高城市明显高于人均低城市。 去年，全国茶饮料市场渗透率达到326%茶品牌策划方案，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。调查显示，中国茶饮料市场暂时仍处于统一状态。 康师傅等几大企业已确认，今年茶饮料产销量将突破400万吨。 预计较去年增长50%左右。 而80%的产销量将集中在康师傅、统一娃哈哈等几大品牌手中。 今年，茶饮料市场仍处于垄断竞争状态。 然而，消费者的需求变得多元化，尤其是一些中青年人对喝茶产生了兴趣。 从长远来看，消费者的选择将变得多元化，这为中国茶饮料开拓市场、择偶创造了有利契机。 网站推广的四个目标。 庄建设已成为网站中最专业、最全面、最有前途的网站。 一年之内，日访问量达到4000人次。 注册会员人数已达5000余人。 十大搜索引擎网站的最终目标是找到精准的访问者。 一切从访客出发，力求客户的利益。 每一位访客都可以成为自己的顾客或潜在顾客，顾客可以提高华康在消费者心中的地位。 提高知名度和美誉度，为华康树立良好的品牌形象，吸引更多的消费者增加茶叶的销量茶叶营销策划方案三前言随着人们生活水平的不断提高，喝茶已成为越来越时尚的象征。健康生活，尤其是对于大学生来说，一杯清茶不仅可以缓解疲劳、解闷、提高思维、提振精神，而且可以细嚼慢咽，达到美好的享受，因此喝茶已成为生活中不可缺少的一部分。学生的日常生活。 就销售情况来看，我校市场巨大。 根据问卷调查的结果，茶叶的需求量也很大，因此茶叶的销售会更加激烈。 消费者对中国传统茶文化有了更多的了解。 茶文化以道德为中心。 强调人的群体价值。 崇尚无私奉献。 反对无私和唯利是图。 一种对人的尊重，强调健康和道德的修养，有利于人们心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人们的文化素质。 因此，传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增进广大群体对茶文化的了解，也可以提高广大消费者的水平。 其次，也让大家在这个炎热的夏天感到清爽、愉快。 生活和工作都极其舒适。 三营销环境分析1从文化环境来看，喝茶在我国仍然是一种传统习惯，因此无论是学生、教师等学校消费群体而言，市场形势还是相当可观的。 2 从经济环境来看，学校的普通茶对于普通消费者和学生来说是可以承受的。 3 从自然环境来看，珠海的天气还是很热，所以需要清凉饮料，就像茶一样 四分析 1-优点 1、大家对茶的功能有一个大致的了解，可以减少宣传和宣传节省大量时间。 2、立即进入饮料消费旺季。 茶具有解暑等功能。 3、同时产品多样化，功能多样化，减肥、美容、防暑、清凉等。 3、茶饮料作为健康天然的饮料，市场还是比较大的4 吃起来比较方便，用热水冲泡即可 2-缺点 1 我们不是营销专业的，营销知识不太了解。 2、对于比较传统的物品，消费者可能很难产生好奇心，因此投资需谨慎。 3、竞争对手商业街网格店实力较强，市场份额较大。 抢占市场失利 4、不太了解大消费群体的口味。 茶的种类繁多，很难决定茶的种类。 3. 机遇威胁机遇。 夏季到来，喝茶是更好的天然健康的消暑方式。 清凉绿色饮料的威胁是因为市场上有太多与茶具有相同功能的饮料，可以替代茶，可能会影响其销售。 市场覆盖人群广泛，有男士、女士、儿童。 市场涵盖范围广泛的产品。 营销策略广泛。 茶产品的范围很广。 可能有一系列以商业为主的摊位。 要求不是太高，但要求健康、自然。 价格因素直接影响茶叶市场的竞争力，因此采取跟进策略，以市场上其他同类产品的价格作为参考，避免价格战。 3、促销根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争情况，有针对性地确定促销方案。 通过经济实惠的品牌传播渠道，如与各大类协会合作试饮、让大家抢先品尝、买赠品、现场抽奖、样品折扣等。商家促销、上门销售、专柜销售、让每个人都了解这个产品 四份预算，让更多的人了解这个产品，从而达到更好的推广。 放很多小包装饮料试喝大约需要20元左右。 同时，购买赠送样品等活动的预算在20元左右。 同时，散发传单的投入控制在5元左右。 综合以上预算加上采购费用可能在400左右。 白酒营销策划方案 酒店营销策划方案 圆珠笔营销策划方案spppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppn nbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbsppp nbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbsp ppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnb spppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnb spppnbsppp "本文为word可编辑版本。如果您不需要以下内容，请删除并使用，感谢您的理解