文件编号【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】世界品牌实验室推荐的服装品牌战略规划方案，将帮助艾尼森实施品牌经营战略，走向创建世界名牌之路。 本项目实施的品牌策划遵循以下理念： 名牌是一种象征，是一种高品质的寓意。 消费者选择Aonison休闲服饰不仅仅是购买衣服，更是体验一种精神上的满足。 ，享受休闲文化。 ·名牌服装不仅要保证高品质的产品质量，而且是身份的象征，个性的展示，是穿着者个人修养和爱好的体现。 ·当消费者认为某个品牌适合自己穿着时，就会对其情有独钟，从而对这个认可的品牌产生情感上的支持。 因此，品牌的真正意义是一种情感的存在，至少是能够唤起人们情感的形式。 ·名牌服饰除了外观和内在品质外，还具有浓厚的文化内涵，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精湛做工； 自我青春体验等，吸引着人们对名牌的向往和追求，同时这种追求意识也是人们的一种情感向往。 ·名牌服装也是由名店、名厂、名人等各类参与完成的。 名厂保证产品的高品质，名店消除人们购物时的疑虑，利用名人可以提高信誉。 这三者的存在也是消除人们对品牌的感性误解，增加情感可信度，辅助确定个人品味。

奥尼森品牌形象战略要点 1、深入挖掘品牌名称、标志的文化内涵，即顾客价值，系统构建品牌的文化内涵，使品牌形象在人心中最独特、最积极、最清晰的消费者。 在现代商业社会，企业品牌对公众生活的影响日益深远。 “文化无价”，艾尼逊品牌进入消费文化领域，文化品牌成为企业永远的摇钱树。 艾尼森必须坚持品牌经营的宗旨——为消费者世界提供物质的同时也提供精神，引导消费者进入健康、美丽的消费世界。 2、产品和服务永远是品牌的核心。 产品质量不仅涉及产品设计、研发的工作，还包括生产加工的工作。 同时也是整个企业管理水平的侧面体现。 所有员工的工作包括营销、行政等部门。 处理消费者投诉和售后服务质量在品牌企业的日常工作中占有很大的比重。 企业要建立健全服务体系。 3、产品包装是品牌的外在形象和第一印象。 包装是品牌终生的广告。 包装是一种文化，代表着一个企业文明的体现。 调查显示，50%—60%的消费者因包装和形式购买行为的影响而产生购买兴趣。 可见包装对于产品走向品牌有着非常重要的意义。 Aonison服装以毛织品和针织品为主，包装尤为重要。 在设计包装时服装品牌策划方案，可以设立一个模拟货架，将自己的产品与不同的产品，尤其是竞品放在一起，雇佣一群目标消费者观看，然后调查这些消费者记住了什么和忘记了什么。 对产品的外包装进行相应调整和改进。

4、高附加值，创造品牌价值。 产品和品牌的主要区别在于附加值高。 只有让产品本身具有价值感，才能给人们购买产品的理由，从而提高消费者对产品的认知度。 忠诚。 爱尼森服饰通过品牌战略，提高产品的市场零售价，使其略低于世界知名品牌同类产品的价格，追求高附加值，保持产品活力。 5、情感营销赢得消费者信任随着消费日益理性化，“硬”销售失去了吸引力，取而代之的是“软”销售。 这种为营销注入情感色彩的方式，让人感受到营销生活。 Aonison生产具有物理属性的产品，而消费者购买具有情感依恋的品牌。 开展真诚的“情感服务”：如免费衣物洗涤、保养知识、免费熨烫修补、免费针线扣等，在激烈的商战中赢得客户信任，抢占市场份额。 6. 广告对于成功的品牌建设是不可或缺的。 爱尼森服饰实施品牌战略，以广告塑造品牌形象为重点。 演绎出满足消费者价值欲望的独特卖点，强化个性，拉近消费者距离，使其具有吸引力和说服力。 7、终端建设是展示品牌形象的窗口。 终端是产品或品牌形象管理的重要环节，是产品销售不可或缺的点睛之笔。 打造一个好的终端可以让产品成为关注的焦点。 所以终端的POP广告非常重要。

整合营销传播实施品牌战略的要点 1、艾尼逊品牌定位。 产品品类定位：时尚休闲服饰细分市场定位：15-25岁都市女性。 该细分市场的特点是： ·虽然占总人口的比例逐年下降，但大家的消费能力却逐年增强； ·消费群体更加关注自我、消费感受，并在意他人对自己的评价，希望得到他人和社会的认可； ·生活和竞争压力增大，关心休闲，追求自由和精神解放； ·期望自己拥有丰富多彩、甚至疯狂的人生经历； ；·接触更多媒体，通过更多渠道接收信息；·对媒体和信息高度敏感；·有更多空闲金钱和时间；·注重外表和身份；·喜欢运动，追求健康； 产品形象定位：青春、活泼、时尚、前卫企业形象定位：引领休闲服饰文化潮流； 为顾客创造时尚审美价值。 产品价格定位：中高端价格服装品牌策划方案，城市80%以上的目标消费群体可以轻松消费。 我，就是我——奥妮森！a 释义： 1.个性化特点 2.追求自我，时尚个性的女孩形象 3.最集中地表达当今年轻女孩的特点和心理特点 4.简洁明了，易于理解记住b 使用范围： 1.拍摄电视广告 2.设计海报等卖点 POP3. 在时尚杂志上发布彩色广告（二）品牌传播的广告组合设计 1、电视广告选择目标消费群体中最具吸引力的明星作为形象代言人，拍摄电视广告：30秒（布景拍摄5秒、15秒） ）。

对形象代言人的要求是：不是很漂亮，但要漂亮； 五官柔和，但又个性； 纯净的眼睛、洁白的牙齿、清新的嘴唇，内美外强，给人一种轻松清爽的感觉。 影视画面的基本特征是：在年轻朋友的聚会上，一位圣洁、温柔、漂亮的女孩羞涩地撒娇，干净利落地生气，非常有个性地说：“我就是我！” 画外音：奥尼森服装。 字幕：奥尼森中原景：环境优美，陪伴同龄男生等电视广告选型：（1）CCTV——3套节目（推荐选型）（2）目标市场省级电视台2、杂志广告推荐精选在北京、上海、广州、深圳等大都市目标消费群体喜爱的《时尚》、《魅力》、《希望》、《时尚》、《服装》等杂志上刊登彩页广告（1P）美容》、《少女新闻》、《女朋友》、《时尚》、《时装》、《都市丽人》等。 3、建议选择北京、上海等大都市、省会城市主要商业中心的广告、广州、深圳等街道，如北京的王府井大街、西单大街，上海的南京路、淮海路，广州的北京路、农林下路等。有地铁的城市最适合地铁站灯箱广告首先，灯箱广告牌最能体现美感的效果； 其次，地铁人流量大且集中。 （主要地铁站有：北京复兴门站、前门站、北京站、长春街站；上海人民广场站、淮海路站；广州体育西路站、公园前站等） 4、销售终端店内促销广告在终端市场设置了一些娱乐因素，例如声音、气味和海报。

背景音乐与节奏、香气与味道、材质与色彩、促销员与体验者，一切娱乐因素凸显品牌、展现品牌魅力，让消费者驻足流连，产生观看或购买的冲动。 例如，在各个商场设立表演舞台，利用强烈的音乐和奔放的舞蹈来达到促销的目的，吸引大量消费者。 在物质欲望和信息爆炸之后，消费者不再需要品牌承载太多的承诺，而是需要品牌带给人们的感受。 娱乐元素是品牌引导感官的媒介。 相反，多感官扩展媒体及其内容就是我们所说的娱乐元素。 这些材料必须与品牌形象和品牌个性相一致，才能产生足够的吸引力。 将品牌的核心价值与品牌个性的表达相结合，丰富品牌，诠释品牌，使品牌充满生机和活力。 5、以欢乐营销为主体的营销活动，展现品牌个性化。 通过新颖、生动的创作理念和丰富多彩、活泼有趣的执行方法，综合运用色彩、造型、音乐、舞蹈、影视、游戏、节奏、美女、宠物、卡通等各种娱乐元素，引起消费者的注意力共鸣，引起消费者对品牌的印象，诠释品牌的风格，表达品牌的主张，达到与消费者沟通的目的。 生动的品牌传播主要体现在广告创意、促销活动、新品推广等各个方面，以其形象、新颖、生动的方式加强与消费者的沟通。 品牌的生动性要求广告不再乏味，创意不再单调，促销活动变得时尚流行，产品展示变得独特时尚。

品牌的生动性给品牌核心价值的表达插上腾飞的翅膀，成为品牌延伸的多彩形式，为品牌注入时尚、时尚、善良、温柔或多种人类情感，使品牌的个性化。品牌更加突出，形象更加丰满，表现更加活泼生动，真正使品牌人性化，让品牌活起来，从而实现与消费者的充分沟通。 6、参加国内外各类产品展会，展示品牌形象。 7、策划、开展模特大赛、服装展览等公关和营销活动。 费用预算（略） 奥尼森品牌形象系统（CIS）建设的基本内容【概述：本产品形象系统——CIS，结合了企业和产品的各种识别元素（形象元素）、产品文化定位、产品品牌策略的整合和策略，按照沟通的原则进行设计，遵循识别元素集成设计的系统思维。 艾尼逊品牌形象系统（CIS）建设的基本内容 1、企业管理理念 ●企业形象总体定位：引领休闲服饰文化新潮流； 为顾客创造时尚美学价值。 ●管理理念：技术领先、设计创新、品牌卓越、品质一流 ●企业精神：诚信、敬业、和谐、服务 ●企业价值观：创造美好生活 让生命同样美丽 ●企业目标：打造世界第一1.休闲服饰品牌2.行为形象系统（略）欢迎下载交流！ 【最新资讯，WORD文档，可编辑修改】