洞察产业品牌规划

工业品牌策划洞察

中小微（B2B）成长型企业的品牌建设之路

企业品牌

俗话说，聪明勤劳的鸟儿，不会担心找不到虫子吃。 企业已经开始意识到国家对品牌的重视，这里就不多说了。 去年8月25日，国家发展改革委印发《新时代推进品牌建设指导意见》。 到2035年，中国品牌综合实力将进入品牌力前列。 在品牌建设方面，浙江工业品做得不错自创品牌策划，思想意识和行动明显领先一步。

根据浙江不同地区的产业发展情况量身定制，提出“浙江是好产品，认产品标志”的口号，“浙江制造”是浙江先进制造业的标杆。 获得“浙江制造”认证的产品涵盖塑料注塑机、碎纸机、高端制造等多种特色行业。风力发电用强力螺栓。

中小微（B2B）工业成长型企业

品牌建设有何难点？

稍纵即逝的机会

美国对我国实施贸易战后，国内外环境和经济下行趋紧。 企业需要投资于品牌建设。 确实是“有点倒退”，但如果错过了这一刻，可能就会失去最好的机会。

为什么这么说？ 因为正是在这样的环境下，中国消费者的品牌意识不断上升，国产运动品牌在全球取得了突破，这说明全球消费者也开始认可中国品牌。 对于以OEM起家的制造企业来说，这是一个明显的机会，因此长期的痛苦比短期的痛苦更糟糕。

OEM还是自有品牌的困境

代工厂处于整个产业链的最底层。 由于行业对代工模式的“玩法”，代工企业参与市场议价、为自身利益发声的能力受到限制，因此无法保障自身利益和利润空间。 最薄的，代工厂有技术、工艺、设计、品控能力，却只是“给别人做嫁衣”。

跨国品牌往往在供应链中拥有很大的话语权，而OEM企业在订单方面相对被动，议价能力较低。 如果代工企业拿自己的一部分利润来打造和升级自己的品牌，就等于砍掉了自己的一块脑袋，伤害了自己，但掌握了议价能力就可以占得先机。

面对“单选题”的现实

尽管做OEM的中小微企业认识到自建品牌的重要性，但OEM客户并不欢迎工厂打造自有品牌。 自建品牌、自建销售渠道成本高昂，并伴随着新的风险，这些都让企业望而却步，不敢轻举妄动。

要打造自己的品牌，就必须面对同行业的竞争。 品牌建设是一个长期的过程，需要持续的投入。 对于习惯了贴牌生产的企业来说，仅靠团队和资本的能力很难应对激烈的市场竞争。 大企业的抗压能力很强，但对于中小微企业来说，招数和资金有限，只能认命。

工业产品小微（B2B）行业

成长型企业品牌何去何从？

世界上没有万能的灵丹妙药，但人类却常常创造奇迹自创品牌策划，从“其他路径”或“重要启示”中找到解决问题的答案和新途径。 事实上，OEM并不是我国工业产品独有的模式。 日本、韩国等国家的经济发展都是从OEM开始的。

在OEM模式带动下，我国一大批中小微（B2B）工业成长型企业承接了跨国品牌的大规模订单，工艺水平、技术能力、设计能力不断增强。 整车厂更省心。 在市场竞争中，整车厂的生存率也较高。 然而，越来越多拥有民族品牌的企业家已经意识到品牌的重要性。 如何找到风险较小的品牌？ 低，符合“中国风”的品牌建设之路吗？

比如“莆田模式”也值得注意。 “莆田模式”刚刚看到代工企业打造自主品牌的困难，地方政府开始寻求新的突破方式。 集体商标汇聚了各代工厂的产品，通过集体品牌贴标模式降低中小微企业打造自主品牌的成本和风险。

在集体品牌模式中，产品可以展示两个品牌，集体品牌的标题可以标注在显着位置，自主品牌的标志也可以标注在集体品牌下方。 这样，中小微企业就可以利用集体品牌来宣传自己的品牌。 同时，政府也应该积极保驾护航：

加强品牌宣传，营造良好氛围，创建地方知名品牌名录。

建立品牌建设激励机制，加强政府激励引导，发挥表率作用。

推动品牌建设人才培养，加强品牌营销等专题公共培训。

组织企业到品牌培育先进单位和示范工厂进行调研。

中小微（B2B）工业成长型企业

品牌自建建议从“小”做起！

通过品牌宣传，提高全体员工的品牌意识和品牌管理意识。

做好品牌视觉VI识别系统，为品牌打造统一的视觉形象设计。

打造品牌线上传播内容工具，辅以销售人员，使品牌形象触达客户。

做好线下品牌落地的标准化工作，比如展示质量、材质等“高标准”信息。

企业及时在相应平台、行业协会、媒体宣传上获得荣誉和认证。

制造技术水平的专业性/领先性被媒体及时“曝光”。

通过公司新媒体传播系统传播企业背景、实力、规模、盈利能力。

加强售后服务和服务网络，提高优质服务能力，然后进行宣传。

加强销售队伍推广、营销网络、终端销售等能力培训。

创始人是企业品牌、创始人或高管的采访或宣传的第一人。

媒体报道、专业评价、权威机构认证认可、排名等泛品牌资产推广。

总之，品牌建设不是一蹴而就的，也不是立竿见影的。 就在于坚持不懈，把每一件“小事”当作珍珠捡起来，“打磨”它，让自己最终成为最闪亮的星星。

宇海品牌营销

宇海品牌营销策划成立于2011年，是一家专注于品牌战略定位和品牌整体案例策划的服务机构。

由多位经验丰富的品牌顾问、品牌策划总监、策划经理、首席文案、设计总监、创意总监、资深设计师共同创立。

服务涵盖从品牌战略、品牌定位、品牌核心价值、品牌个性、品牌故事、品牌视觉形象、品牌传播、品牌运营等全环节，帮助成长型企业实现品牌价值的腾飞。

客户领域遍布快消品、工业、制造、连锁等。 我们做思想领导战略、敏锐的规划和敏锐的创造力。 在超竞争的时代，我们坚信，一个优秀的企业必须立足于百年营销史和千年人类思想史的精髓，坚信伟大才能创造伟大！

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