C。 网页设计定位

主要以浏览和网上交易为主。

2、消费者分析

1）消费对象

网友 过去，家长只在过年的时候给孩子买玩具。 随着人们消费观念的改变和生活水平的提高，儿童玩具成为常年受欢迎的产品。 而毛绒产品不仅仅是儿童手中的玩具，其主要消费群体显然已从儿童或青少年转向成人。 有些是作为礼物购买的，有些只是出于兴趣带回家玩。 可爱的造型和光滑的手感能给成年人带来精神上的安慰。 随着我国人口老龄化时代的到来，老年人也将成为玩具消费群体之一。 根据老年人的特点，制作流行产品的组装件并提供组装设计图纸的玩具将会很受欢迎。 可以让老年人在闲暇时活跃起来，消磨时间，排解孤独感。

除了玩具功能外玩具招商策划书，毛绒的装饰功能也越来越突出。 例如受到现代家居装饰的青睐。 一双毛绒鞋、一个毛绒坐垫、一只毛绒熊，都让人联想到温暖与和谐。 阳光已成为现代人装饰家居的新主题和方式。 这是一组毛绒陈设图片，它们已经成为情调的象征，体现了使用者的想象力和品味。 疲惫了一整天的都市人，一踏入家门，看到这温馨的景色，就会感觉像阳光一样明媚。

再比如最新的“汽车装饰”，私家车一改以往的冰冷感觉，变成了行驶在路上的卡通乐园。 往车内看去，后视镜是小熊维尼拥抱的，档位是史努比控制的，后窗上全是猫猫狗狗，坐垫上还绣着各种卡通图案，就连放水的架子上都绣着各种卡通图案。水杯、手机座、遮阳板等都被毛绒玩具占领，毛绒制品已成为汽车内饰的主流用品。 无论是家还是车，车主都希望营造一个温馨舒适的环境。 这毛绒制品是不可缺少的。

2）中国消费潜力

随着我国经济的发展，在我国城乡居民的消费支出中，国内用户消费的玩具所占比重将会越来越大。

据国家统计局今年年初提供的数据显示：2019年，我国毛绒玩具销售额达到50亿元，而这个数字在未来3-5年也将出现“快速发展” 。 多快？ 每年以40%的速度递增！ 到2019年，中国毛绒玩具市场消费额将突破300亿元。 可见，中国毛绒玩具市场的需求空间巨大且蓬勃。

3）“成人”玩具的潜力。

国内玩具市场99%都是儿童玩具。 儿童玩具是整个玩具市场的大头，在美国，超过40%的玩具是专门为成人设计和制造的。 事实上，成人玩具更有销售潜力，权威调查机构也显示，33%的成年人认为自己喜欢并愿意购买玩具。 因此，成人玩具的市场也非常大。 美国玩具市场每年可产生100亿美元的效益，其中成人玩具占40%。 调查显示，64%的中国消费者表示，如果条件允许，可以考虑购买适合自己的玩具。

成人玩具的毛利率高达120%至130%。 成人玩具市场潜力有多大？ 中国社会研究院最近的一项调查显示，64%的消费者表示，如果可以的话会考虑购买适合自己的玩具，33%的成年人认为自己喜欢并愿意购买玩具。 与此相反，我国城市成年人人均年玩具消费额仅为16元，农村基本为零。 这种极低的消费量，体现了我国成人玩具市场不可估量的发展潜力。

3.SWOT分析

随着我国经济的发展和生活水平的提高，毛绒文化已成为中国新的文化形态。 不仅仅是孩子们喜欢毛绒玩具，许多成年人也将玩具作为一种积极和创新的消磨时间的方式。 。 随着我国人口老龄化时代的到来，老年人也将成为玩具消费群体之一。 根据老年人的特点，制作流行产品的组装件并提供组装设计图纸的玩具将会很受欢迎。 可以让老年人在闲暇时活跃起来，消磨时间，排解孤独感。 如此多的消费群体，给毛绒玩具带来了巨大的商机和潜力。

w——虽然中国玩具出口再创新高，但业内人士却忧心忡忡。 目前，我国已经具备较强的玩具加工生产能力，可以生产世界一流的产品，但没有自己的世界一流品牌。

包装的重要性。 国际上对我国出口玩具的评价是“一流的产品、二流的包装、三流的价格”，这足以体现我们在产品包装方面的落后。

众多中小型玩具企业地域分散，资金和技术匮乏。 通过整合，或者大公司的合并，形成规模经济； 或者形成中小企业集群，整合各企业优势创建品牌； 或收购外国公司，以获得被收购公司的品牌和销售渠道。

o——加入wto的实现，意味着我国玩具行业必须全面与国际市场接轨，克服欧盟标准体系，变被动为主动。 欧盟统一的技术安全卫生标准越来越高。 毛绒玩具想要进入欧洲市场，首先必须符合欧盟的安全环保指令。 强制销往欧洲的玩具必须通过CE认证并符合国际标准，虽然会增加成本，但与国际标准接轨，符合长远利益。

长期以来，我国玩具生产企业在一定程度上依赖发达国家的贴牌委托，削弱了我国抵御发达国家传导的经济危机、维护自身经济安全的能力。 同时，也失去了技术创新的机会和主动权。 OEM产品技术含量普遍较低，高端产品的生产订单数量有限，抑制了我国玩具出口企业在生产中自主创新、提高技术的潜力。 同时，国际贸易壁垒也制约了我国毛绒玩具的发展。

四、营销策略的选择

1、产品策略

在网络营销中，网站仍然是市场竞争的重要武器。 要想在激烈的竞争中取得优势，网站是至关重要的一环。 俗话说“工欲善其事，必先利其器”。在网络营销中，东升艾克玩具有限公司的网站主要体现以下几点：

网站产品。 公司网站以黄色为主色调，为整个网站定下了绚丽明亮的暖色调。 暖色凸显人们的热情和温暖。 造型可爱的毛绒玩具更是惹人喜爱。

2、价格策略。

公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良玩具招商策划书，服务水平一流。 已通过iso9001质量体系。 我们公司正在全球范围内寻找价格最具竞争力的产品。 灵活的定价策略。 在一些特殊的日子里，根据不同年龄段的玩具爱好者实施优惠或免费策略。

3、网络推广策略

搜索引擎推广。 搜索引擎是客户查找您的网站和产品的主要方式。 客户通过搜索引擎找到我们的网站，而不是竞争对手的网站。 这已经在互联网的竞争中击败了竞争对手。 搜索引擎带来的流量是购买率高的优质客户，因为他们通过搜索引擎寻找你的产品或服务。

4、与传统广告等网络推广方式相比，搜索引擎网站推广成本更低，效果更佳。

1）百度竞价排名。

百度推广可以用少量的投入为企业带来大量的潜在客户，有效提高企业的销量和品牌知名度。

2）电子邮件营销。

尽可能收集喜欢毛绒玩具的人的电子邮件以及有潜在购买力的人的地址。

3）论坛。

现在公司总部在南通，南通比较有名的论坛有浩斌论坛和南通论坛。 您可以在上面发帖以提高公司的知名度。

4）友情链接。

中国一些著名毛绒玩具工厂的地址和世界上一些著名品牌的网站链接。 增加您网站的点击流量。

5）博客营销。

现在流行的“Lighting”允许Lighting的会员帮助进行博客营销。 这可以大大提高公司的信誉。

外联创业策划书 外联招商策划书第三部分

大学生作为青春的代言人，总是充满青春活力，充满热情和激情。 对于新奇有趣的大型活动，他一定会积极参与，全程投入。 尤其是元旦晚会，部门的大型集体活动。 这一定是宣传自己店铺的最佳时机，让赞助商达到他们想要的最好效果。 而且，本次活动是江汉大学文理学院最具特色的招牌活动之一，也是本学年的一大亮点。 因此得到了系委、学生会各部门和组织的高度重视，并给予了大力支持和配合。 届时，一定会让活动参与者感到耳目一新、兴奋不已，也让赞助商以更少的投入享受到报道的乐趣。 我们学生会外展部也将战斗到底！

1、与电视、报纸、杂志相比，学校具有良好的性价比。

学校是人口特别集中的地方，企业可以用最少的资金达到最好的宣传效果。

2、学校是人口和消费地理上集中的场所。 有针对性的，

品牌很容易流行。 如果条件允许，商家也可以与我们建立长期友好合作关系。

3、高校廉价宣传——在以往的校园活动中，我们积累了

有很多宣传经验。 学校有强大的宣传网络，可以在短时间内达到良好的宣传效果，并且有足够的人力资源来完成您店面的宣传活动！

一、活动目的：

大学是学习和生活的地方。 学生不仅学习，更享受生活。 在学习之余，我们应该用精彩的生活来丰富自己的生活，增强同学之间的情感交流，让同学们能够更好地学习，更好地融入大学环境。 我们特意组织了生物与环境工程系往年剧目——元旦晚会！

2、组织机构：

①活动主办单位：生物与环境工程系

②活动主办单位：生物与环境工程学院学生会、团委。

3、活动时间：12月下旬

4.地点：江汉大学文理学院

五、活动对象：生物与环境工程系全体学生

方案一（200元）

1、横幅推广 根据您店铺的要求，我们会在我院主干道拐弯处为您的店铺拉一条长10m，宽0.7m的横幅。 横幅时间为一周，用于宣传您的商店。 横幅内容为：“祝生物与环境工程系新年晚会取得圆满成功”。

2、传单宣传根据您店铺的具体情况，我们认为在我院学生公寓为您的店铺发放传单进行宣传（每个宿舍两张传单），500张传单是最合适的选择！

B方案（500元）

1、横幅推广根据您店面的要求，我们会在我院主干道拐弯处为您的店面拉一条10m长、0.7m宽的横幅。 该横幅将为您的商店宣传一周。 横幅内容为：“祝生物与环境工程系新年晚会取得圆满成功”。

2、传单宣传 根据您店铺的具体情况，我们认为在我院学生公寓为您的店铺发放传单进行宣传（每个宿舍三张传单），1000张传单是最合适的选择！

3、展位宣传 根据贵店的要求，我们为您申请在学院主干道拐角处设立一日展位进行宣传。 专心致志，你的店铺在这里就能起到很好的宣传效果。 有兴趣来您店参观的同学可以在您店的展位上咨询报名。 具体展位布置时间为：11:00—15:00。

4、展板宣传针对您店面的具体情况，我们将在我院主干道拐弯处为您店面悬挂一张您店面提供的巨幅照片或喷绘，为您的店面进行为期三天的宣传。 这里是我们医院人口非常密集的地方，人流量大、集中。 我们为您的商店提供用于悬挂照片或打印的展示板。

C方案（1200元）

1、展位宣传 根据贵店的要求，我们为您申请在学院主干道拐角处设立为期三天的展位进行宣传。 展位摆放的地方是我们学院人流最密集的地方，人流量大且集中，您的店铺在这里可以起到很好的宣传效果

如果是的话，您的店可以在展位上为有意来您店的学生进行咨询和报名。 具体展位布置时间为：11:00-15:00。 我们为您的商店提供摊位和四角帐篷。 展位面积9平方米。 你们店可以在展位适当使用音箱进行宣传，但不能影响我们大学生的学习。

2.展板宣传针对您店面的具体情况，我们将在我院主干道拐弯处为您店面悬挂一张您店面提供的巨幅照片或喷绘，为期一周，为您的店面进行宣传，挂展板的地方是我们医院人口非常密集的地方，人流量大、集中。 我们为您的商店提供用于悬挂照片或打印的展示板。 显示板的长度为2.4m，宽度为

1.2m，喷绘悬挂。

3、传单宣传 根据您店铺的具体情况，我们认为在我院学生公寓为您的店铺发放传单进行宣传（每个宿舍三张传单），5000张传单是最合适的选择！ 另外，因为这次新年晚会是我们江汉大学现代艺术学院生物与环境工程系举办的，所以规模非常大，在全校范围内都会有很多宣传。 这张账单也是这次元旦晚会的入场券，一定会达到很好的宣传效果！

4、横幅推广 根据您店铺的要求，我们会在我院主干道拐弯处为您的店铺拉一条长10m，宽0.7m的横幅。 横幅时间为一周，用于宣传您的商店。 横幅内容为：“祝生物与环境工程系新年晚会取得圆满成功”。