商业项目计划样本论文

商业计划（Business Plan）是公司、企业或项目单位为了实现投融资等发展目标，在前期对项目相关信息进行科学研究、分析、收集和整理的基础上，根据一定的格式和内容。 根据具体要求编写、编写的向投资者全面介绍公司和项目的现状和未来发展潜力的书面材料。

商业项目计划样本论文1

一、项目背景

泡菜是一种乳酸菌发酵食品，在我国有着悠久的历史，17世纪从欧洲传入我国。 泡菜生产一般采用高盐、长时间的腌制工艺。 原理是：借助自然附着在蔬菜表面的有益微生物（主要是乳酸菌），将蔬菜浸泡在5-10%的高浓度盐溶液中。 切割过程中涌出的汁液缓慢发酵产生酸，降低pH值。 同时利用食盐的高渗透压，共同抑制其他有害微生物的生长。 经过15-30天的发酵，即得泡菜成品。

国内泡菜企业大多采用自然发酵工艺，该工艺的缺点是：

(1)发酵周期较长，生产率较低；

（2）受卫生条件、生产季节和用盐量影响，发酵容易失败；

（3）发酵质量不稳定，不利于工业化、规模化、标准化生产；

(4)沿用盐水浸泡的传统工艺，难以实现规模化工业化生产；

（5）异地生产，难以保证产品一致性；

(6)亚硝酸盐、盐含量高，食品安全性差。

而且市面上很多泡菜都变形了。 许多泡菜实际上并不是用传统方法制作的，而是用盐甚至工业盐在锅或池中制成的。 这不是咸菜吗？ 餐馆或家庭必须在食用前将其准备好。 水被淡化，这不可避免地导致营养物质损失。 有的公司后期使用柠檬酸等调味料，泡菜吃起来就不新鲜。 而目前市场上的泡菜品种比较单一，使用的蔬菜也比较单一，而且泡制时间长，难以保存，而且无法泡制荤菜等。

即食泡菜的研发就是在这样的背景下应运而生的。 用特制的容器腌制泡菜，更重要的是利用乳酸菌进行发酵，有利于人体健康。 另外，发酵过程中会产生酒精、酯类等物质，味道很香，也就是所谓的风味。 清淡、朴实、开胃、无油即食泡菜。

还有一种即食泡菜，制作时间较短，几个小时就做好了，味道也不错。 因为它简单又经济，适合我们作为早餐和午餐的配菜。 即食泡菜已成为日常餐饮的多变菜肴和口感清爽的夜宵美味。 也是各类酒楼、酒家供顾客进餐的配菜。

二、指导思想

将这种美味提升到卫生、方便、美味、快捷、人人喜爱。 这将为市场带来新的亮点和卖点。 因为它不是所谓的高级产品，它以其古老的传统、习俗和风味更贴近消费者。 一旦进入市场，就更容易被人们接受。 这将使其具有强大且不减的生命力。

经过多年的研发、不断的探寻。 利用现代食品工程的高新技术，我们终于开发出最新科技产品——即食泡菜。 它继承了百年传统泡菜工艺和配方，采用专门设计的泡菜机械设备制作而成，不仅取代了一些极其繁琐的工序，而且可以随意按照泡菜时间的顺序生产出需要的品种。 而且无需使用其他打捞工具，避免污染，从而延长储存时间； 更为特别的是，由于其快速的冲泡方法和传统的工艺秘方，其所冲泡的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、抗癌的功效。

因此，一旦上市，一定会受到消费者的青睐，尤其是中老年人和工作繁忙的人百吃不厌。 如今，即食泡菜不再是简单的时令食品，而是一年四季任何时候都可以食用的美食，一定会受到很多消费者的青睐。 对于中小投资者来说，创业确实是一个好项目。

小泡菜大文章。 靠做泡菜发家致富的人不少。 比如，作为天津商学院的教授，他在泡菜生意上短短两年就赚足了400万元。 如今，这位64岁的教授将再投资1300万元，建设一座真正工业化的泡菜工厂。

本项目技术可制成各种口味、品种的即食泡菜。 并且可制成常温下保质期为六个月的产品。 不断为市场创造新亮点、新卖点，为生产经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来诸多惊喜和美味。

3、资金投入

2、流动资金3万元。

3、前期建设资金1万元。

4、套餐3万元。

5.营销（营销费用）2万元。

6、意外费用2万元。

四、主要任务和步骤

（1）企业设立准备，从筹建到试生产3-6个月。

（二）资金和人员可以分期、分批投入。 从小规模扩张到逐步发展。 原则：逐步增加销量、逐步投入资金、逐步扩大厂房、逐步增加设备、逐步增加人员。

（三）做市应注意的问题（建议）

1、可采取多渠道（包括电商）营销方式，做好推广工作。 力争尽快达到盈亏平衡点。 整合各方面资源和分销体系，尽快进入主流渠道。

2、尽快进入龙头店，带动二级店，与代理商协调好。 并不断逐步扩大形成销售网络，并细分渠道和市场。

3、逐步推广市场，扩大市场占有率（占有率）。

4、逐步树立品牌和企业形象。

5、进一步细分、拓展和深化市场，适时推出新产品。

5、效益分析

（1）年产量：约150吨。

（2）年产值：约210万元（按每斤7元的价格计算）。

（3）年净利润：约人民币100万元。

（4）净利润率：50%左右。

六、项目要求的其他条件

人员：10人

厂房：100多平方米

水：吨/小时

电力：20KW

7. 风险预测

本项目属于现代食品工程高新技术。 特点：研发周期长、技术含量高、自我保护期长。 尤其是更难以模仿、仿造、假冒，从而保持较强的竞争力。

结论：固定资产投资小、风险小、回报率大、市场前景广阔。 竞争者少，见效快，容易形成垄断技术、垄断市场、垄断利润。 这是一个有利的形势。

八、产品开发思路

1、企业要想尽快创业、发展，立于不败之地，离不开四个要素。 即：营销、资金、技术、团队，使之成为企业创业发展的平台和保障。 在拥有资源的同时，要突出一个“快”字，快速占领市场，避免不必要的竞争和消耗。

2、上述产品针对的是中档消费群体。 面对目前国内城市的市场状况，将产品定位为精装、高品质、中价位是明智之举。

3、宜采取多鸡蛋放在多个篮子里的策略。 使其产品品种、规格、口味等多样化，从而形成强大的市场影响，获得丰厚的利润回报。

商业项目计划样本论文2

前言

××广场商业步行街是南大街南段的主要商业区。

因此，我们必须采取有效措施，搅动XX一期商业街的气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动XX年商铺的销售。 XX年第二阶段。 鉴于一期商业街营造氛围、快速产生人气迫在眉睫的任务，本案将主要策划如何在××一期商业街突破商业现状，形成强大人气。 。

一、背景分析

××一期商业街位于濠江畔，地处城市商业中心，距繁华的南街北段仅一步之遥。 为何这样一条拥有“钻石级”市场入口的商业街此刻却很难“火爆”？ 在拿出规划方案之前，我们首先要对此进行研究分析，从而找准“重点”，对症下药。 据调查分析，XX一期商业步行街的原因主要有两个：“先天”和“后天”。

（一）商业街设计“先天不足”

1、大广场很难举办大型活动。 步行街北广场位于XX街与XX路交叉口，西邻一家五星级酒店。 它本来就是一个能够吸引大众“眼球”的商业舞台，最适合举办大型活动，能够为商业街源源不断地注入人气。 由于广场的“旱喷泉”和“简易花坛”仅从景观角度进行设计，没有考虑广场的商业价值，导致广场难以发挥聚集人群、吸纳大型活动的功能。 广场暖不起来，商业街自然就被冷落了。 2、“假山”成了“绊脚石”。 步行街南口的“假山景观”没有观赏价值，位于道路中央。 事实上，它已经成为阻碍游客进入内街的“绊脚石”。 另外，南入口的台阶不符合商业街的标高要求，也没有考虑残疾人通道、盲人通道等人性化地面设计。 3、内外街道连接通道商业功能缺失。 从XX街到内街的这三个通道在商业功能设计上确实是失败的。 根据商业街区的布局要求，街区内主干道和辅助通道两侧均应为店面，使街区形成一排商铺。 这不仅可以有效吸引顾客前往购物，有利于客流的产生和积累商业招商策划书 模板，而且可以最大限度地提高土地资源的利用率。 就像上海豫园商业街一样，条条道路上都是商铺，寸土生财。 遗憾的是，XX一期从外街到内街的3条通道中有2条是“僻静的巷子”，没有任何商店。 顾客在街口看不到商业气息，甚至不知道里面有一条内街； 一期和二期之间的通道也停在此处，因为一期大楼南侧没有店面，走在南街上的顾客看不到路口的商业氛围。 4、××街一侧临街绿化带设计过长，挡住了店门。 很多顾客进店购物时要绕很多圈，从而放弃了购买动力，导致临街店生意不景气。

（二）商业街规划“后天无序”

1、XX广场商业街位于核心商圈。 在市场竞争强调个性的今天，商业街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。 ××广场商业街最初定位为“××街”（很好），后来定位为“×××”（很好，但推广很费力），现在要命名为“×” ×广场步行街”（老套，没有鲜明个性，目标顾客不明确）。 因为没有精准的市场定位，业务中“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先得到解决，其他问题也很难解决。 2、××广场是一个很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集在这里，还需要浓厚的“广场文化”，比如×××路、×××广场、×××广场像步行街一样的雕塑。 此外，引导标识、休闲椅、报刊亭、公用电话亭、垃圾桶、商品广告牌、露天茶座等都要求体现人文关怀。 目前，由于上述设施配套不足，XX广场的“磁场效应”不佳，商业街很难“火爆”。 3、打造服务“缺位”的商业街。 开发商开发一块商铺并出售，然后物业管理公司负责管理。 这是商业地产开发的“老皇帝历”。 事实上，在XX广场商业街的经营中，“物业管理”并不能代替“商业管理”。 商业街从“冷”到“热”的转变，需要专业的规划管理机构来“管理”运营。 这就是所谓的“泛商业地产运营”。××广场初期，没有商业规划和管理机构的全面介入，商铺的租赁和运营全部是“独立联姻”业主和商户双方都缺乏成熟理性，商业街本身也没有启动和培育市场形象。 炒作”，不会形成火爆的商业氛围。此外，我们在收购店铺后没有对业主给予足够的重视，没有从商业街尽快开始运营的角度进行指导和服务。商店的主要店面一直处于关闭状态，这对内街商户的经营以及整个商业街的氛围造成了很大的影响。

2.街道定位

××广场商业街的战略定位非常重要。 根据其地理位置和营商环境，并根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们做出以下战略定位：

1、街道名称：××广场时尚美容街 2、理念：××广场————××街的观光旅游门户，国际品牌云集的商业街，都市丽人寻梦的×××之地。 3、广告语言：××广场/时尚美容街——与××相遇，与××同行 4、商业类别：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐 5、商品：以国际、国内名牌服装为主，服装、化妆品、珠宝首饰、眼镜、钟表、休闲食品、工艺品等。 6、顾客定位：追求时尚的都市女性和海内外游客。 7、经营理念：站在城市管理的高度，打造长三角知名商业街。

3、投资规划

××广场时尚美容街的招商就是“突破困境”的举措。 招商引资需从以下几个方面入手：

（一）招商公告

拟于4月中旬在《XX晚报》、XX电视台发布招商公告，突出XX广场时尚美容街的市场优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引客商预约报名对于租赁商店。

（二）召开招商信息发布会

招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××宾馆举行。参会商户为××及周边城市时尚品牌经销商，以及服装、珠宝、化妆品商家。 参与商户数量计划控制在100人左右。 会议将发布的主要信息是：

1、XX广场时尚美容街的总体规划、市场定位、独特优势及前景； 2、XXXX街商户可供购买或租赁的商铺情况，包括价格、租金、物业管理优惠政策等。

（三）整合门店资源

××一期商铺已全部售出。 投资者是否愿意委托我公司代理招商及租赁？ 您是否同意接受我公司提出的代理租赁价格（或回租报价）？ 召开招商信息发布会，发布招商公告 在此之前，XX房屋销售公司与业主首先要就委托投资意向、租金价格等问题达成一致。 一旦确定了哪些店铺可以接受委托投资，我们就可以开展对外招商活动，引进商户，洽谈租金。

为使××一期商业街尽快形成良好的商业氛围，应尽量将空置商铺全部纳入招商范围，按照招商引资有针对性地开展招商引资工作。商业街的市场定位。 如果有些业主采取等待店铺升值的态度，宁愿闲着也不出租，我们应该从整体利益和长远利益出发，认真引导，动员他们尽快出租，这样杜绝商业街空店现象。

对于目前寻求转租、撤租的商户，要积极宣传我公司为繁荣商业街所采取的举措，动员他们打消疑虑，恢复信心。 如果商户仍想转租或撤租，经业主与商户协商一致，双方解除合同后，我们可以将商铺纳入招商范围。

（四）相关租赁政策

××一期商业街商业氛围低迷。 原因之一是店铺投资者渴望高回报，开出高额租金，这让很多想要入驻经营的商家望而却步。 因此，作为业主代理招商之前，我们必须做好两件重要的工作：一是要向业主说明南大街南北两端的区位差异，说明南大街一期商业街××正处于进入市场的初级阶段，繁荣需要一个培育的过程，无论市场的承受能力如何，都不能设定“天价”。 向业主解释真相非常重要。 租金高导致没人租店面。 业主仍需承担购房贷款利息，店铺难以增值。 其次，我们需要从业主和商户双方利益出发，设计更符合市场情况和商业街现状的租赁政策。 目前××店一期比较合适的租金是：

例如，该类型店铺租金按600-700元/平方米/年计算，年收入为66000-77000元，扣除利息后收入为22000-33000元。 在目前的情况下，这样的租金对于商户来说仍然具有吸引力且易于接受。 ）（五）商户入驻优惠措施

为有效放开市场，树立商家入驻经营信心，我们将从繁荣市场的高度，“放水养鱼”，适时推出必要的优惠措施：

一、在商业街开业一年内，我们免费为他们提供一个灯箱广告位（灯箱由我们制作，光膜制作和电费由商户承担）进行产品或品牌推广；

二是商户举办品牌推广、产品推介活动的，允许一年内每季在北广场免费举办一次活动，鼓励举办影响力较大的广场“时装秀”；

三、开业一年内，按20%优惠收取店面物业管理费；

四、为降低入驻商户经营成本，我们将协调工商、税务等部门，对XX广场商业街给予税收优惠政策，同时适当减免工业品征收。及商业管理费。

4、营造营商氛围

（一）商业街指示标识系统布置（详见××广告公司设计效果图）

（2）设计制作广场及内街雕塑（见×××步行街雕塑照片），为××广场增添文化魅力，吸引游客前来休闲。

（3）广场及内街有序设置景观落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊亭、饮料冰淇淋亭等。 利用花卉盆景在广场上搭建可移动的立体景观花坛，增加视觉看点，拓展商业街的休闲和服务功能。

（四）邀请政府部门、社会团体举办广场主题活动，升温广场、活跃气氛、吸引眼球。 特别是要把握“五一”前后频繁活动，联系总工会、文联、团艺馆、新华书店等单位举办广场活动，利用媒体推波助澜，巧妙宣传××坊。

（五）与市摄影家协会、新闻媒体联合举办“××魅力”优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升××广场的时尚品位。

（六）从5月份开始，力争举办多场“XX之夏”广场音乐欣赏会，用高雅艺术提升XX广场在市民心目中的地位，增强广场的“聚集”效应。

5、商业街硬件改造建议

1、对XX市北广场进行改造，适合举办大型活动。 2、XX一期南入口假山拆除，地面改造为人性化、商业化。 3、对××街一侧店前花园进行改造，方便顾客无障碍进店。 4、对内街地面进行整修，防止夏季雨水进入店内。 5、尽量拆除XX一期南侧花园。 最好建一排店面，既可以在街角开店，吸引顾客进入内街，又可以产生收入。

上述预案经董事长批准后实施。

商业项目计划样本论文3

以国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划，是全面介绍公司及项目的经营情况，描述产品市场未来发展前景、融资需求、竞争、风险等的书面材料。保密承诺：本项目方案内容涉及商业秘密，仅向有投资意向的投资者披露。 未经本人同意，本项目方案所涉及的商业秘密不得向第三方透露。

1、项目公司概况

商业计划摘要是整个计划的核心。 *投资安排

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*拟建企业基本情况

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*其他需要强调的情况或数据（可与下文重复，本摘要将被投资者视为项目摘要）

2、业务描述

*企业宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术的独特性（请与同类技术进行比较）

介绍研发投入的人员、财务计划以及要实现的目标，主要包括：1、科研资金投入2、研发人员3、研发设备

4、研发产品技术进步及发展趋势

3. 产品和服务

*企业家必须介绍自己的产品或服务理念。 主要有以下内容：

1、产品的名称、特点、性能； *向客户介绍公司的产品或服务及其价值 2.产品的开发过程， *市场上还没有出现同样的产品吗？ 为什么？ 3.产品处于生命周期 4.产品的市场前景和竞争力如何？

5、产品技术改进和更新换代计划及成本，*利润来源及可持续盈利的商业模式*生产经营计划。 主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划：生产该产品的原材料如何采购、供应商的相关情况、劳动力和员工的情况、生产资金的安排、工厂建筑物、土地等 2. 公司的生产技术能力 3. 质量控制和质量改进能力 4. 拟购置的生产设备 5. 生产流程

6、生产产品经济分析及生产工艺

4. 营销

*介绍公司的目标市场、营销策略、竞争环境、竞争优势和劣势、主要产品的销售额、增长率、产品或服务拥有的核心技术、核心产品的总需求量进行投资等

*目标市场，应解决以下问题： 1. 您的细分市场是什么？ 2.您的目标客户群是什么？

3.你们5年的生产计划、收入和利润是多少？

4.你们的市场有多大？ 您的目标市场份额是多少？ 5.你们的营销策略是什么？

*行业分析应回答以下问题： 1.行业发展水平如何？ 2、目前的发展趋势是什么？

3、这个行业的总销售额是多少？ 总收入是多少？ 发展趋势如何？ 4、经济发展对这个行业有何影响？ 5. 政府如何影响这个行业？ 6. 哪些因素决定其发展？

7. 竞争的本质是什么？ 你们采取什么样的策略？ 8. 进入该行业的壁垒是什么？ 你将如何克服它们？ *竞争分析，回答以下问题： 1.您的主要竞争对手？

2. 竞争对手的市场份额和市场策略是什么？ 3. 可能有哪些新的发展？

4、你们的核心技术（包括专利技术的拥有情况和相关技术的使用情况）以及产品开发的进展和物质基础是什么？ 5. 你的策略是什么？

6、你们的发展、市场、地理位置在竞争中的优势是什么？ 7、你能承受竞争带来的压力吗？

8、产品价格、性能、质量在市场竞争中有何优势？

*营销，您的市场影响力策略应解决以下问题： 1. 营销机构和营销团队

2. 营销渠道的选择和营销网络的建设 3. 广告策略和促销策略 4. 价格策略

5. 市场渗透及发展计划

6、营销中突发情况的应急对策

5、管理团队

*全面介绍公司管理团队商业招商策划书 模板，主要包括：

1、公司管理机构、主要股东、董事、主要员工、薪酬、股票期权、劳动协议、奖励情况

处罚制度和各部门的构成必须以清晰的形式展示

2、展示贵公司管理团队的战斗力和独特性，以及鲜明的凝聚力和团结拼搏精神 * 列出公司关键人物（包括创始人、董事、经理和关键员工等）

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*公司有多少全职员工（填数字） *公司有多少兼职员工（填数字） *关键职位没有合适的人选吗？ *管理团队的优势和劣势？ *人才战略和激励体系？

*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构名称。

六、财务预测

*财务分析包括以下三个方面：

1、近三年历史数据及未来三年发展预测主要提供近三年现金流量表、资产负债表、损益表、年度财务摘要报告。 2、投资计划：

（1）风险投资预计金额 （2）创业企业未来融资资本结构如何安排 （3）获得风险投资的抵押、担保条件 （4）投资收益及再投资的安排 （5）风险投资后双方的情况创业投资人投资 股权比例安排 （六）投资资金收支安排及财务报告编制情况 （七）投资人参与公司经营管理的程度 3、融资需求

创业所需资金数额、团队出资情况、资金需求计划、实现公司发展计划所需资金数额、资金需求时效性、资金使用情况（详细资金使用情况及清单他们）

融资计划：描述公司希望的投资者和股份、其他资金来源，如银行贷款等。 *完成研发投入？ *输入盈亏平衡点？ * 是时候达到收支平衡了吗？

项目实施的计划进度及相应的资金分配和时间表。 *投资及收入

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* 简述本期风险投资金额、退出策略、预期回报金额及时间表？

7、资本结构

*当前资本结构表

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*本期资金到位后的资本结构表

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*请解释一下您想寻找什么样的投资者？ （包括投资者对行业的了解、财务和管理支持等）

八、投资者退出方式

*股票上市：根据本商业计划书的分析，分析公司上市的可能性，并说明上市的条件

*股权转让：投资者可通过股权转让收回投资

*股权回购：根据本次经营方案分析，公司应向投资者说明本次股权回购计划的实施情况

*利润分红：投资者可以通过公司的利润分红达到回收投资的目的。 根据本次经营计划分析，公司应向投资者说明本次股权利润分红方案的实施情况

9. 风险分析

*企业面临的风险及对策

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范措施，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险和其他不可预见的风险

10. 其他说明

*您认为企业成功的关键因素是什么？

*请解释为什么投资者应该投资您的公司而不是其他公司？

*项目承担团队主要负责人或公司总经理的详细简历及推荐信。

* 产品媒体报道； 公司产品的样品、图片和说明； 有关公司和产品的其他信息。 *对商业计划内容真实性的承诺。

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