画册正文第一部分：展览策划书模板参考

一、参加展会：

第十届国际（xx）建筑材料及装饰材料博览会

2. 赞助商：

中国建筑材料联合会、中国建筑金属结构协会、山东省经济和信息化委员会、海展集团

3、主办单位：

山东省建筑材料行业协会、青岛市工程机械建材协会、山东省工程机械行业协会、青岛海辰国际展览有限公司

四、展览时间：

XX年7月19日至21日，为期3天。

5. 地点：

青岛国际会展中心

六、参展地点：

xxx

七、展览主题：

xxx

八、参展商目标

1、与展会主办方、主办方密切合作，做好参展工作，充分利用展会平台宣传我们（公司名称）的整体实力，在行业中树立良好的形象。

2、营造最新科技概念产品即将上市的氛围。

3、寻求与行业内各界人士更广泛的合作，扩大公司影响范围，提高影响力。

4、收集潜在客户的合作信息，为后续产品正式推向市场奠定基础。

九、参展准备

（一）展商信息

1. 宣传资料

(1) 传单：10,000页精炼传单。 A4纸尺寸，铜版纸双面彩色打印。 用于宣传（公司名称）的整体实力，介绍产品特点、产品功能、适用人群。

(2) 宣传册：5000本精装宣传册。 介绍产品设计理念、产品功能组成、适用人群、市场前景。

（3）邀请函用于展前邀请嘉宾。 邀请可以通过传真、邮件或信件发出。

2、洽谈信息

（一）业务员每位200张名片，其他已印制名片的参展商须携带。

(2) 证书复印件

①加盖公章的营业执照复印件共2份。

②加盖公章的税务登记证（国税、地税）复印件共2份。

▪ 加盖公章的组织机构代码证复印件两份。

（三）其他信息

①特邀嘉宾名单 打印特邀嘉宾统计名单2份。

②客户信息统计表，用于详细登记客户信息及合作意向。

③ 工作笔记本用于记录或采访参展商。 每个参展商都有一份。

④ 用签字笔记录参与活动。 每位参展商一份。

⑤ 200 个纸质手提袋，上面印有（公司名称）促销内容。 （由市场一部平面设计师设计印刷）。

⑥小礼物

⑦ 名片收纳盒1个，用于收纳咨询客户的名片。

⑧谈判桌上放置“谈判办公室”标识（桌面）。 准备2.

（二）展出产品

1（产品名称）

（三）宣传攻势

在（公司名称）集团网站、（公司名称）网站发布公司将参加“xx中国（xx）国际科技合作周暨电子信息产品博览会”的消息，并做好相关工作网络优化。 说明展会目的，宣传展会活动，突出即将上市的科技产品体验和概念产品的展会主题。

（四）潜在客户邀请

各渠道专员向潜在客户发出参观体验展会邀请，为受邀客户编制表格，密切关注受邀客户的展会动态。

（五）展位布置

展位布置凸显了公司的整体实力，结合了展示产品现场和合作洽谈两大功能。

1、展位楣板上文字：（公司名称）团体及（公司名称）全称。

2、展板采用少量大图，营造强烈的视觉效果（详见设计稿）。

3、使用大胆、醒目的颜色，从远处看可以脱颖而出，避免容易融入背景的中性色（详见设计稿）。

4、室内正面图文：（详见设计稿）

5. 铺设地毯。

6、采用标准展位与产品体验展位相结合的组合式展览设备。

7、使用展览标准照明系统。

(6)辅助设备

1、准备一台笔记本电脑，用于现场展示和宣传。

2、自带相机进行现场拍摄。 一台DV和一台录音机用于视频和音频录制。

3、多头电源插座 自带3个多头电源插座。 用于计算机和其他接线。

4、采用大尺寸显示屏（含底座或吊架）循环播放公司简介和产品介绍。

5. 多个袋子和袋子用于运输展览材料和物品。

十、参展商

（一）展前活动

1、与本届展会主办方、承办单位保持密切沟通，确保展会顺利进行。

2、在相关媒体、门户网站、推广平台进行前期宣传报道。

3、邀请相关媒体进行采访，邀请潜在客户进行现场体验和洽谈。

（二）展会期间活动

1、按照参展商分工，有序进行接待、介绍、体验、洽谈。

2、设计师会做好与展会相关的照片和视频的拍摄，定格热点场景。

3、安排人员负责物资发放、来宾登记及现场维护。

4、公司领导及相关人员与行业协会等业内人士广泛接触，寻求合作。

5、各参展商应携带规定数量的礼品，并酌情赠送给重要客户和嘉宾。

（三）展后活动

1、在公司网站及相关行业媒体、门户网站上宣传报道展会效果。

2、为成功参加本次展会制作宣传dv，作为今后的宣传资料。

3、整理和利用展会上获得的材料和信息。

4、重要客户的及时跟进服务和营销。

5、评价我们的参展效果，总结参展工作。

11、参展商（详见后续参展商详细分工）

12、参展费用预算（详细预算见后续参展费用预算表）

13. 注意事项

1. 展前提前办妥所有手续。

2、布展按照展览中心要求进行，并注意安全。

3、展前做好参展物品清单，并按照物品清单整理物品，避免丢失或遗漏。

4、展会前和展会期间关注重要嘉宾的行踪，及时热情接待。

5、展会内禁止吸烟、吃零食，不能随意放置饮料瓶，保持展区清洁。

6、衣着整洁：

男士：上身穿（公司名称）工作服，尽量打领带会展招商策划书，下身穿黑色长裤；

女士：上身穿（公司名称）工作服，下身穿裙子。

7、佩戴徽章，精神饱满，注意形象。

8、展会期间，每天召开早会和晚会，安排、总结当天的工作。

第二部分：太古食品展提案

太古食品展览策划书

一、背景分析

太谷县位于山西省中部，晋中盆地。 始建于西汉。 它历史悠久，文化和贸易发达。 与杞县、平遥一起成为著名的晋商之乡。 曹家大院和孔祥熙故居（孔祥熙出生于太谷）是其代表。 它是盛唐诗人白居易的祖居地，也是近代大财阀孔祥熙的出生地。 著名的宫廷药材“龟灵鸡”、“定昆丹”均产于太谷。 太谷糕、大枣闻名全国。 明清及民国时期，太谷富商云集，成为山西的金融商业中心，素有“旱码头”、“小北京”之称。

既然太古历史如此悠久，古建筑众多，来这里旅游的游客一定不少。 除了旅游，还必须品尝当地的美食，而且有一所著名大学“山西农业大学”，来自五湖四海。 所有年龄段的学生都想了解当地的习俗、美食、历史等。

我们举办这个展览的目的是为了让来这里的游客和学生更好地了解太古。

二、相关情况

（一）展会名称

太古食品展

（二）展览主办单位

山西农业大学信息学院-----热爱摄影俱乐部

（三）展览时间

2014 年 11 月 1 日

(四)、规模及位置

10个展位

会场图书馆及食堂入口

三、展会目的

此次展览的目的是介绍太古本地美食，刺激学生消费。

4. 展览策划

本次展会将规划三类展品

当地特产

当地美食

当地农家食品

第三部分：企业参展策划书

献县妙玉公司展览提案

1、前言： 2、参展时间：2014年、2014年（参展工作需提前三天安排） 3、地点： 4、人员：

五、参展商背景分析：

一、会议分析：

专业精神； 品牌; 权威性; 国际的;

二、参展商构成：

三、参与者分析：

A。 竞争对手：aa、aa等（竞争对手展会主题、展会规模、内容、目的。针对竞争对手，调整展会策划。）

b、媒体； c、世界各地的经销商； d、其他单位和人员；

六、展会宗旨：

1、渠道拓展；

A。 现有渠道分析：

基于aa的渠道需要重新建立，目前公司的aaaa代理商意味着不包括在内。 利用全国各地渠道经销商云集的机会，发展AA渠道销售，在全国范围内进行渠道建设和产品推广。

频道特点：

1）aa大会汇聚了全国各地的经销商，具有地域广的特点，能够很好的拓展全国代理；

2）参与者基本属于AA行业，行业特征较高，投资目标非常明确；

3）产品优势：展会主题为“创新营销方式？拓展市场渠道？构建代理体系”。 在营销方式上，aa具有综合其他aa优点的特点，“质优价廉”，有利于渠道的拓展。

2、公司品牌推广； 这个新的品牌形象可以通过aa大会得到很好的传达。

3、拓展终端客户； 终端客户的扩大是参展商的小收获，现场进行演示。

4. 建立动力并将新产品（aa）推向市场； 在本次大会上，不少企业不遗余力地推出新产品来吸引投资者或经销商，进而开拓产品市场。 通过本次发布会，可以很好地对产品、品牌进行营销推广，为未来的渠道拓展做好预热。

5、深入掌握市场信息动态、国家政策、市场需求。

行业盛会，信息聚集地，不仅可以收集大量竞争对手信息，还可以了解最新的市场动态。 通过与各地区不同渠道商的交流，可以了解全国不同的市场需求。

七、参展安排：

演出前：

A。 展位准备： 1、确定展会主题； （待定） 2、展位确定； 3、展位布置； （省略）

包括：材料准备； 展台整体设计（不仅要气势磅礴，还要体现新颖性和创意）； b、代理商邀请及策略：

1、渠道人员提前发送邀请函，为代理商预约参展。

2、准备一些可以分成两份的礼物，在展会前将其中一份连同邀请函一起寄给代理商，让他们必须到展位补齐一份完整的礼物。

3、制作印有公司标志和名称的挂绳，现场免费发放给参观者。 由于这些挂绳通常制作精美，大多数观众在拿到门票后都愿意在入场证上更换它们，参观者戴着这些引人注目的挂绳在会场走来走去，这意味着很多移动广告牌都在免费宣传我们公司。

4、参加会议的代理商可以参与抽奖，获得数码相机、手机等奖品。

展览：

产品促销：

A。 促销政策执行，对现场签约代理合作的代理商给予一定折扣（待定）。 现场签约的代理商可根据条件获得mp3、摄像机、数码相机等礼品； 媒体报道：

2、在公司网站同步报道； 3、深圳、北京等媒体报道； 4、网站各大论坛/bbs/博客宣传；

5、其他活动策划

演出结束后：

1. 与代理商跟进。

2、本次宣传主要是跟进展会上洽谈的代理商，将展会上的热点场景刻成光盘，整合形象，然后包装。

3、网站后续报道；

参展资料：

一、宣传资料：

A。 代理邀请函； b. 公司简介; C。 公司广告服务； d. 产品手册； e. 海报; F。 礼物;

2、谈判材料：a、名片 b、相关合同

4. 服务信息： 客户数据统计表b． 宾客签到簿 C. 名片夹：一是放置公司员工的名片，二是放置客人名片。

效果预测：

1、首次开发aa渠道，产品开始进入市场，渠道框架初步形成； 2、新公司名称将在本平台得到很好的宣传，宣传公司新形象。

3、aa品牌初步建立和推广，在高平台上提升品牌美誉度。 4、部分最终客户的签约； 第一步获取客户的使用信息，为以后的营销提供第一手资料。

参展预算（略）

1. 参展费用 2. 展厅搭建费用 3. 促销品制作费用 4. 相关礼品准备 5. 媒体费用

6、参展商住宿、餐饮费用。

防范措施：

1、展会期间注意笔记本的摆放和呈现，防止笔记本被盗

2、关注受邀代理商行踪，及时到达并接待

3、展会期间，参展商不得在现场饮食，必须体现国际品牌要求，保持展厅干净整洁。

4、每天闭馆后及时召开总结会，总结当天的工作，及时解决问题，整理代理意向书，预约馆内重要客户尽量晚上。

5、参展人员应统一着装，体现公司良好的精神风貌和国际品牌的经营要求。

6、去aa前做好物品清单，来去时按照物品清单安排事情，防止遗漏。广州红谷皮具有限公司皮革皮具展览策划方案

前言

由中国轻工业联合会、中国皮革协会、中国塑料加工工业协会、广州市人民政府共同主办，花都区人民政府主办的国际“皮具盛宴”——第十届中国（狮岭）皮具节政府。 将于12月23日至25日举行。 届时，央视联欢晚会将为第十届中国（狮岭）皮具节隆重开幕，并将开幕式与联欢晚会合二为一。 副区长李晓东，区委宣传部、狮岭镇、红古之夜大型文化晚会、红古皮具等相关负责人，南方日报、广州日报等20余家新闻媒体参加在新闻发布会上。

目前，国内皮具行业竞争激烈。 大大小小的皮具企业多达数千家。 此外，国外实力皮具品牌不断进入。 “中国皮具行业只有朝着品牌不断升级的方向发展，才能获得强劲的发展动力，拥有广阔的市场空间。”——邓申伟

以皮具节为契机，我公司将进一步挖掘和弘扬祖辈精湛的皮革手工艺，弘扬民族皮革行业的手工艺文化。 以此拓展更大的市场空间，获得品牌溢价，进而跻身世界顶级皮具品牌之列。 以强大媒体为平台，整合各方资源，确立红谷品牌升级的战略方向。 通过娱乐营销，红谷的品牌知名度和美誉度得到了极大的提升。

2、展览时间：2014年12月23日至25日

3.地点：广州花都狮岭皮具城

四、参展商：

一般职责： 现场接待人员： 翻译职责： 现场咨询： 展商培训： 展商制服；

参展商纪律：

A。 未经许可，不得擅自离开展位。 特殊情况，可以向管理人员请假； b. 顾客距离展位三步之遥，必须微笑着打招呼；

c 展位内如有顾客，不得占用顾客接待座位。

参展商工作指导：

收集信息； b 与客户沟通； c 向目标客户发送宣传材料并传递公司信息； d 展会结束后收集客户信息；

e 数据分布。

五、参展商背景分析：

一、事件分析：

专业：第十届中国（狮岭）皮具节将举办三天。 除开幕式外，狮岭25平方公里的建成区将作为大型展示平台，其中狮岭（国际）皮具城、狮岭（全球）皮革五金龙头市场、广州狮岭？

品牌性：第十届中国（狮岭）皮具节将以隆重、简洁、新颖、时尚的形式展示“狮岭品牌，魅力花都”。

权威性：由中国轻工业联合会、中国皮革协会、中国塑料加工工业协会、广州市人民政府联合主办； 花都区人民政府协办； 由狮岭镇人民政府和成都中亚经济文化有限公司共同主办； 圣地集团、红古皮具冠名赞助商； 狮岭（国际）皮革皮具城、花都温州商会、广东省皮革行业协会、广州市狮岭皮革创意精英协会协办； 法国皮革协会、欧中国际合作协会、意大利ars Arpel集团、广东省缝制设备商会、广州市花都区工商业联合会狮岭分会、广东省湖南省皮具皮革专业委员会、广州市花都区工商业联合会商会江西商会、广东省浙江台州商会全力支持，第十届中国（狮岭）皮具节开幕式即将实现新突破，凸显“商业化、专业化、创新化”特色，不断扩大中国（狮岭）皮具节的影响力和狮岭皮革产业的动力、号召力、凝聚力。 这将是一次充分展示皮具创新发展、促进国内外皮革皮具行业广泛交流与合作、通过政企结合共同提升中国皮具之都魅力的品牌盛会。

国际化：展区设有皮具成品、皮具创意设计作品、缝制机械设备等展示平台，吸引来自世界各地的皮具品牌企业、缝制设备采购商、皮革原辅材料生产商和全国各地齐聚狮子岭。 中国（狮岭）皮革皮具节已成为花都狮岭对外展示整体形象的前沿会展招商策划书，是品牌提升、产业升级、经济腾飞的助推器，是花都狮岭走向世界、走向世界的方式。与世界沟通。 一张“黄金名片”。

二、参展商构成：

啄木鸟、凯迪保罗、七匹狼皮具、登喜路米兰、红蜻蜓、金利来、稻草人墨西哥、鳄鱼鳄鱼、Hugo Boss等。 3、参赛者分析：

A。 竞争对手：（竞争对手参展的主题、规模、内容、目的。为竞争对手调整展会策划。）

b. 媒体：将邀请中央电视台等媒体对晚会进行现场拍摄、录制和转播。

六、展会宗旨：

这是一场以隆重、简洁、新颖、时尚的形式展现“品牌狮岭，魅力花都”的皮具盛宴。 它专门针对皮革和皮革制品行业。 展出的产品均为高端产品，与我公司的品牌定位非常接近。

这是一场规模宏大、影响深远的国际皮具盛会。 国内外知名展商、展商众多。

展会地点在广州花都，成本不是很高，而且靠近水源。 展会时间是12月，恰逢皮具的旺季。

1、渠道拓展；

1）、渠道特点：

A。 第十届皮具节汇聚了全国各地的经销商，具有地域广的特点，能够很好地拓展全国代理；

b. 参与者基本属于皮革及皮具行业，专业程度较高；

2、公司品牌推广；

我们的品牌形象可以通过皮革活动得到很好的传达：

企业精神： 协作、追求卓越；

企业理念：务实、勇往直前；

企业愿景：中国民族品牌；

品牌定位：中国人自己的皮具品牌；

市场定位：休闲皮革手袋市场；

产品定位：个性休闲、手工皮具；

黄金三语：

中国人自己的皮具品牌手工制作，纯皮制作，全国连锁1000多家，终身免费清洁保养

3、终端客户拓展；

终端客户的扩大对于参展商来说是一个小收获，现场会进行演示。

4、造势，将产品（红谷皮具）推向市场；

在本次大会上，不少企业不遗余力地推出新产品来吸引投资者或经销商，进而开拓产品市场。 通过本次发布会，可以很好地在市场上宣传产品品牌，为未来的渠道拓展做好预热。

5、深入掌握市场信息动态、国家政策、市场需求；

这场信息云集的皮具行业盛会，不仅可以收集到大量的竞争对手信息，还可以了解最新的市场动态。 通过与各地区不同渠道商的交流，我们可以了解全国不同的市场需求。

六、展前安排：

演出前

A。 展位准备： 1、确定展会主题； （待定） 2、展位确定； 3、展位布置； （省略）

b. 代理商邀请及策略：

1、渠道人员提前发送邀请函，为代理商预约参展。 （摘自好范文网：） 1、准备一些礼品，可以分成两份，在展前将其中一份与邀请函一起寄给代理商，让代理商来展位制作一份完整的礼品。

C。 媒体报道： 1、公司网站同步报道； 2、广州花都等媒体报道； 七、参展准备：

品名 数量 预算 备注

8、预算： 展位费用： 展品运输费用： 宣传推广费用： 人员费用：