以下是好好好范文网收集整理的购物中心招商工作计划（大型购物中心招商策划及招商计划实施）。 仅供参考，欢迎大家阅读！

大型购物中心投资规划及投资计划实施

购物中心招商原则

发展模式直接关系到招商引资工作的主要内容。 例如，万达的商业地产开发模式是与大商户沃尔玛建立合作联盟，招商重点是半主力店和中小商户。

大型购物中心招商前，首先要成立商业运营公司负责招商和运营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态的互补和促进作用。

购物中心的统一运营一般包括统一投资管理、统一营销、统一服务监管和统一物业管理四个方面。 其中，“统一招商管理和业态管理”是以下三项统一工作的基础和起源。 这项工作的成败不仅决定了开发商前期策划的成功与否，也决定了购物中心后期商业运营管理的成功与否。

第一个基本原则：保持购物中心产业运营的黄金比例。 大多数业内人士都认同购物中心行业零售、餐饮、娱乐的黄金比例55:20:25。 这个比例特别适合超大型综合购物中心。 商家要注意维持和管理这个经营比例。

第二个基本原则：保持购物中心统一的主题形象和统一的品牌形象。 商家应时刻注意维护和管理既定的经营主题和品牌形象。

第三个基本原则：购物中心的投资目标应在功能和形式上具有差异化和互补性。 简单来说，同行业的区别就是市场有一定的宽容度，不能盲目招募同品类的店铺加盟。

第四个基本原则：购物中心运营模式的选择原则。 核心主力零售店尽可能部分或全部自营。 开发商可以与知名商业管理公司合作组建运营公司，或者招募优秀的业务团队加盟，这样可以加强管理控制，有利于购物中心的长期运营； 其他商家与其合作的信心； 第三，可以增加非主力零售店的佣金或租金收入。 而非主力零售商则尽力以联营抵扣、租赁为辅，这也能加强开发商对购物中心的整体控制力，提高经营业绩。

基本原则之五：招商引资顺序原则。 原则是先核心主店，后辅店； 零售购物项目优先，辅助项目支持的原则。

第六个基本原则：核心主力店招商布局原则。 从整体布局来看，有利于人流进入主店，也方便从主店到其他区域的流通。 通道就像血管一样，方便人流的流通。 核心主力店的招商，对整个购物中心的成败，以及购物中心辅助、配套店的引进，都有重大影响。 超级连锁店或者超级百货的入驻网站招商策划，往往能够带动整个购物中心的投资和管理的顺利进行。 此外，核心主力店对于人流也起着关键作用，其布局直接影响购物中心的形态。 购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适宜布置在商业轴末端（或线性步行街）。

第七条基本原则：特商优惠招商原则。 “以点带面、特色经营”是购物中心尤其是超大型综合购物中心的经营特点。 特约商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位。 对他们给予优惠政策，邀请他们进入商场，可以增强文化氛围，活跃购物中心的氛围。 当然，特约商户的经营范围必须与购物中心的经营主题、品牌形象相一致。

第八个基本原则：租赁经营采取放水养鱼的原则。 由于商场经营的长期性，采取合理的租金和优质的服务做法来预热整个商场，然后根据经营状况适当稳定地调整租金。 这样开发商和商家才能共同成长。 放水养鱼的原则可以理解为“先人气，后做生意”的原则。

基本原则之九：统一招商的“管理”要充分体现和强调对客商的统一服务。 统一服务包括统一商户结算、统一营销服务、统一信息系统支撑服务、统一培训服务、统一门店布局指导服务、统一行政系统管理服务、统一物业管理服务等。这个“统一服务”不仅仅体现在体现在意识形态和投资契约上，也体现在后期的营销管理上。 商人最渴望的就是利润。 第十项基本原则：购物中心应拥有完善的资源信息系统，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客提供便利。

建立统一的信息平台，进行精细化管理，不仅可以为客户提供统一收银、消费卡等便捷服务，还可以为广大签约商户提供丰富、准确的客户信息和市场信息，甚至可以提供更详细的信息。管理信息，如零售商品的进销存信息等。还可以为购物中心提供布局密度、商品搭配、人员配置、场地效率、商户业绩等经营信息，方便供商场分析后无限重新分配经营场所（稀缺资源）。 招商工作并不是商场开业前就完成的工作。 事实上，购物中心的招商工作是一个永无休止的循环工作，需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。

第二期招商引资计划的核心——招商引资计划

准备工作：为了保障大型商户和供应商的利益，开发商必须对大型购物中心的运营方案和营销宣传方案做好详细的准备工作。 要确定招商时间表、主要招商场所、主要招商骨干、招商引资规划、主要招商活动、招商费用等，并取得开发商主要领导的支持。 在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定商家的档次、规模和具体出租条件。

投资日程

由于大型购物中心招商任务重，应提前安排招商时间。 其中，大商户招商必须提前做好相关工作。 完善后，再进入施工状态，避免强行修改方案造成的损失。

中小商户应在大商户确定后、封顶前启动招商工作。

投资费用管理

成本巨大，效果也不好。 这是很多购物中心开发商担心的问题。

招商费用主要包括：人员差旅费、客商接待费用、宣传费用——广告费和招商活动费用。 招商费用使用策略： 1、招商任务指标分解到人，费用分解到人。

2 集中利用重点招商引资，避免零敲碎打。

3 重点保障优秀投资人才的薪酬和奖励管理。

4 注重客户营销和关系营销，优先安排费用。

3、招商团队的建立和优化

士兵不多但技能不错，这与普通的行政管理有很大不同。 投资招聘人员不需要整天坐在办公室里。 投资招聘人员的主要绩效是通过投资结果来衡量的。 投资招聘人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。

四、业务推广

招商引资的三个目标： 1、吸引大客商的关注。

2吸引品牌供应商进入市场。

3做好开业宣传，吸引消费者关注。

宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体、邀请专家、专着宣传，彰显档次。

电视：吸引中小散户投资。

报纸、专业杂志：吸引大商户投资。

吸引业务、造势非常重要。 《孙子兵法》说：不战而屈敌，形势险要，节期短。

五项投资促进和谈判策略

大商户招商引资：

招商引资要做好三项工作：一是建立专门的大客商数据库。

2 了解选址条件和偏好。

3.企业文化特色和经营特色。

注重通过政府关系和其他人际关系建立直接沟通渠道。 由于大型购物中心对主力店的运营要求较高网站招商策划，因此引入大型商户进行运营，开发商提供相关服务。 开发商出于自身利益考虑，可以采取合资的方式。 。

大商户供应商入市相关服务：协助有特定入市困难的大商户供应商，如提供专业的物流服务。

中小企业招商引资：

运用客户营销思路，采用商场供应商会议模式、温州商人集体结算模式、协会模式等，落实以商招商的政策。

六家商户入场服务

招商与企业管理团队的衔接是后期招商工作成功的保障。 供应商招商涉及一系列服务内容。 作为经营管理公司，应提供一站式服务，如服务员统一培训、入口装修服务和指导、协调相关部门提供上门营业执照办理、税务服务以及相关物业管理服务等。

商户进场后融入统一管理系统，与供应商形成“同生共死”的新型合作关系。

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