2022年品牌推广及营销计划大全第二部分

一、活动主题

无论你是经营酒店、花店还是礼品店，情人节都必须有自己的主题，以凸显店铺的新颖和创新。 从一个引人注目的主题开始！

二、活动目的

在这个充满爱、温柔、火花的日子里，我们必须明确我们的目的，用什么方式来凸显商家对顾客表达的祝福。 另外，通过这个活动不断提高你店铺的人气和任性！

3、场地装修

1、店面装修布局突出节日特色

2、产品形状及摆放位置

3、服务具体周到

4. 建造一堵爱的墙。 情侣们可以记录下自己的祝福，留在爱情墙上作为纪念

四、活动内容

1. 店里买多少，加多少或者送什么礼物

2.所有进店消费的顾客都可以在爱心墙上留下脚印

3.也可作为积分活动。 关注店铺公众号即可领取红包、礼物、玫瑰花等~

5. 活动预订

1、本店接受顾客通过电话、微信等方式预订；  （但预订时需缴纳押金，为所购商品的30%）

2.根据客户的要求，我们还可以制作属于客户的独特花束

6、活动时间

20年2月14日__（仅限一天）

7. 活动

它主要针对的是普通大众。 任何需要花束的人都可以享受，男女老少都可以享受。

2022年品牌推广及营销计划大全第三部分

“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，也就是酒店终端的“101工程”——平均每10家酒店将由工厂指派一名专职销售人员负责进行日常礼品交换及客服维护、售后服务、产品形象展示等，同时在A级门店设立品牌推广代表，重点加强与门店的沟通； 分销终端“金网工程”——重点服务对象是与经销商签约的第二批商户和其下的第二批小商户、小超市，主要目的是让厂家的市场支持送达，落实到位； 大型商场超市项目——选择1/10重点超市，全年至少放置3堆。

“331营销模式”中的“3”是指每年中秋、国庆、春节针对流通市场开展一次促销活动，确保促销力度不低于全年促销规模。同档次的竞品。

“331营销模式”中的“1”代表1项活动，即宴客菜根炭酒活动。 按照实消费原则，凡是在各种宴会上喝过菜根谭酒的，无论通过什么渠道购买，现场都会有香烟、可乐、手机、冰箱等赠品。

金网工程

331营销模式的实质是开展“金网工程”。

金旺项目服务的对象是二级经销商、小二批、一级经销商旗下的小超市。 这是继经销商之前的第二批下属销售网络。 金旺项目的目的主要是：

1、建立流通领域终端网络。 金网工程的目的不是为了卖出更多瓶酒，而是在流通领域建立完善的终端网络，并通过终端维护不断完善这个网络。

2、有利于工厂加强流通领域的管理和维护。  331营销模式体现的两个原则是工厂把经销商的职责分开，工厂应该做什么，经销商应该做什么。 建立流通网络的目的是建立一个网络，使两个制造商能够共同履行分配的责任。

3、有利于工厂在流通领域和网络终端开展定期和不定期的促销活动和品牌推广活动。  331营销模式的目的是让菜根潭成为十堰地区的强势品牌。 通过金网计划，每个营销计划和活动都可以编入不同的网点，并且有一个量化的概念进行推广。 这就是建设金网工程的重要性和必要性。

酒店终端策略

酒店终端是酒类商家的必争之地，酒店促销也随着商家的相互厮杀而愈演愈烈。 市场表明，酒店的促销策略已经开始特征化、细分化。 酒店档次、位置、节日气氛、消费环境等客观方面吸引了很多一线人员的关注，但往往忽视了酒店终端的三类。 人群细分。

1. 主流酒店业主

促销目的：

酒类尤其是中高档酒主要在酒店消费。 酒店老板在酒类销售环节中扮演的角色至关重要。 白酒要想进入酒店，除了要给酒店巨额的入场费外，还需要对酒店老板进行促销活动。 只有这样，一方面酒店业主可以直接将产品销售给消费者，另一方面也可以保证产品在市场上的流通。 酒店开展的活动可照常进行。

促销工具：

市场上白酒的分销，离不开通常的销售返利政策。 对于市场经营的酒类产品，在产品上市期间，酒店业主会以返利的形式获得直接收益，激励酒店业主推广新的酒类产品。 主要采用分配返利和销售返利两种常见的方式来满足酒店业主的心理预期。

分销回扣政策。 新品上市前一到两个月，凡是一次性购买2盒的酒店都会赠送一两瓶新品酒，以此类推。 或者同时配有精美的烟具、酒具、茶具。 另外，对于销售返利政策，还可以制定4%至6%的返利比例，酒类可以直接作为返利，酒店每月直接与销售人员结算，可以快速、快捷地结算。有效激发了酒店老板的积极性。

对于新产品来说，在产品上市后期仍需要做好宣传和延长销售曲线。 比如旅游促销就更适合在产品上市后期推出。 对于产品销量达到一定金额的酒店，定期组织酒店业主旅游，为参与企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

2、酒店促销员或服务员

促销目的：

白酒销售过程的最后一个环节是酒店促销员或服务员向消费者成功推荐产品。 这是产品尤其是白酒产品销售中最重要的环节，也是最后的“点睛之笔”。 那么，如何激发酒店促销员或服务员销售产品的积极性，无疑成为所有酒类生产企业最关心的问题。

白酒新产品的专职推广员也是产品品牌的载体。 它们与酒类产品一起出现在终端，对产品的销售产生了强大的推动作用。 同时，具有良好形象和促销技巧的专职促销员也能在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费者形象，有效拉近与消费者之间的距离。产品和消费者。

促销工具：

对于酒类新产品来说，在特定的推出期间率先突破特定酒店（非连锁连锁店和标准化管理程度较低的酒店），可以快速激发酒店的终端氛围，激活区域市场。 通过一系列的研究分析，我们发现，调动酒店促销员或服务员积极性最有效的策略之一就是设定开瓶费。 主要是在每瓶酒中设置一个特定的识别号码，酒店促销员或服务员可以用这个唯一的号码直接与制造商（或经销商）兑换现金。 同时又细分出不同的产品档次。 例如，每瓶20-30元即可兑换高档礼包； 主销产品每瓶8-15元即可兑换； 中低端产品可定为5元/瓶。 对于专职促销员的促销，还可以根据产品的档次给予佣金。 该方案的优点是促销员可以及时获得收益，有效提高促销积极性； 但其缺点是一旦被酒店老板发现，活动就很难继续下去了。

推广策略：

文化推广。 招募外表端庄、仪表得体、形象良好、语言表达流畅的年轻女性专职促销员，从整体上为她们设计简洁大方的统一服装。 风格应与产品品牌风格一致，让他们熟悉品质和品牌内涵，特别是产品包装中蕴含的酒文化，让他们在推荐产品时传播其固有的文化内涵。

有趣的促销活动。 在酒店里，专职促销员会组织一些娱乐节目，比如在酒店内设立卡拉OK摊位，喝菜根汤的消费者可以选择专职促销员唱歌，或者现场为朋友点歌等等。 在晚宴上参加幸运抽奖等活动。

3、酒店消费者

促销目的：

促销的最终目的是让消费者购买产品。 白酒新产品在市场上的推广至少有两个作用。 一方面实现销售，促使消费者尝试购买产品，营造市场氛围； 另一方面，通过战略推广树立新产品的品牌形象。

促销工具：

促销上演“币”风暴。 新产品推出初期，需要通过强有力的促销活动来快速引爆市场，尤其要善于利用节日促销活动。 在产品推出初期，首先要有良好的推广策略支持。 新产品的推出，以经济利益直接刺激消费者，并以降低其消费风险为诱惑，可以大大提高消费者的首次尝试率。 在新品上市前几个月利用外币（美元、港币）促销，抓住产品已进入的核心酒店，加大促销力度。 每盒套装2枚1元、2枚10港币、2枚5元。 单瓶促销费控制在6元以下。 比如高炉家酒一元外币的促销形式对消费者来说就很有吸引力，而且操作方法简单，可以更好地避免执行中出现问题。

掀起有奖促销活动。 以刮刮卡、送礼的形式，设置极具文化价值和收藏价值的不同奖项和礼品、集卡、有奖活动； 在每瓶酒中设置制作精美的金箔书签，将产品包装设计成精美的经典典藏，而礼品设置则要注重其文化、价值、品味。

品牌营销策划案例四

一、概述

该公司已在全国范围内实行连锁销售。 现在我们准备在___市开设一家手机连锁店。 我对这个城市做了全面的考察，对这个城市的文化状况有了一定的了解。 公司派我去市里调研、开发当地市场。

通过这10天对全市市场的调查研究，了解了全市手机市场情况，并于_______年完成了公司在全市连锁经营的营销计划。

这个方案可以帮助公司了解该城市的手机市场，也可以指导我们开展该城市市场的实际营销工作。

2、市场现状分析

（一）用户分析

1. 目标市场

根据市场调查问卷和随机抽查结果，我们的产品消费者大部分是追求时尚、走在时尚前沿的人群，主要是工厂工人、学生、应届毕业生和接受时尚的年轻人。 另外，一些老年人和听力不好的人也会成为我们的顾客。

工厂工人和年轻人购买我们的手机是为了追求时尚，他们的消费水平比较低，一般在1000元左右。 老年人和听力不好的人主要看重音量大、音质好、字体清晰的效果。 老年人虽然有购买力，但不会轻易购买，但从亲情角度出发，可以以礼品的形式进入市场。 听力不好的人也是手机的主要消费群体。 不过年轻人的前提主要是男性，而老年人则不需要考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受低端产品； 他们喜欢进口品牌手机和品质好的国产手机； 消费者希望手机能够个性化，希望拥有量身定制的手机； 消费者购买手机的主要目的是与人交流、工作需要以及追随时尚潮流； 手机主要用于打电话和发短信。

3、购买方式

在市场调查中发现，普通人更换手机的时间约为2年； 价格1000-2000元； 他们通常在专卖店或大卖场购买手机； 最重要的是手机的功能、品牌、款式，提供客户需要的东西，这已经成为我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

市场调查发现，消费者了解一款新手机主要是通过电视、网络、传单以及同学朋友之间的相互交流。 传单效果较差，消费者普遍喜欢与同学、朋友交流。 电视和互联网可以提高手机在消费者中的普及度。 消费者接触最多的媒体是……以及地方电视台、报纸杂志等，而他们最信任的媒体是__电视台。

（二）竞争形势分析

目前市场上的国外品牌有：...； 国内品牌有：...等。

这些手机中，市场上比较流行的国外品牌有：...，比较流行的国产品牌有：...等。 这些比较受欢迎的国产品牌只比其他国产品牌稍微受欢迎一些。 事实上，这些受欢迎的国内品牌远不如国外品牌。 市场上的主流品牌基本都是国外品牌，即……。 尤其是___，其价格比较低廉，而且耐摔，很受大众欢迎。 此外，这些品牌的手机在大多数连锁店都有售。

3、市场机会与问题分析

SWOT分析：

实力（Strength）：特色服务。

我们的手机附加了娱乐、学习、理财等应用软件功能，价格低廉，符合消费群体的要求。 而且，从我们这里购买的手机功能也很齐全，比如拍照、MP3/MP4、游戏、手写/按键两用看电视、上网等，还有一些特殊的手机保养，比如：手机贴膜、手机化妆品。

弱点：

知名度低品牌营销策划全案，担心售后问题的处理。

机会：

手机市场日趋饱和，但客户的需求却多种多样。 消费者购买手机更注重体验和功能。 手机的使用改变了通讯市场的产品结构和人们的生活方式，给人们的生活通讯带来了极大的便利。 中国人口基数大，人民收入水平不断提高。 另一方面，技术的成熟使得手机的价格不再天价。 人们有时往往喜欢怀旧，复古风格可以成为一种时尚潮流。

但根据市场竞争情况分析，各大连锁企业均转向了最基本的手机服务，但尚未涉足手机增值服务。 竞争公司将手机品牌（包括国外知名品牌和国产手机品牌）结合起来，价格低廉、功能多样、待机时间长。 但它并不了解客户真正需要什么，从而导致客户无法选择自己想要的功能，这为客户浪费了很多价值，也就是说功能无法灵活选择，这给那些连锁企业带来了竞争。享受增值服务。 机会。

威胁：就目前的市场情况来看，大品牌手机连锁公司占据了相当大的市场，所以我们仍然面临着相当大的压力。 根据**的市场潜力和市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须通过某些独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

4. 营销目标

根据市场调查的结果，我们的连锁店在进入市场前三个月应达到的销量大部分是由潜在客户群体决定的。 市场占有率应达到3.3%-5%，从而提高企业的知名度。

调查分析如下：

根据市场调查，对于一家大卖场（如上海等），员工数量一般在30人左右，其月销售目标一般为每人100件。 所以一个大卖场一个月可以销售3000部左右的手机。 市场上的手机数量大约为20款，因此每款手机的平均月销量为100-200部。 但每种手机的型号又多，一种新手机其月销量约为80-160部。 而且，根据市场分析，……等知名品牌的销量都比较高。

例如，一个城市大约有30家大卖场，那么一个月的总销售额M=100_30=3000，三个月的销售额Y元=3000_900_3=810万元，市场占有率Q=100/3000=3.3 %。 根据市场上手机的总数以及我们进入市场后三个月内进行的推广和宣传，我们的市场份额将在这三个月内达到3.3%-5%。 随着品牌的提升和大众的认可，相信市场占有率将会达到一个新的高度。

5、营销策略

（一）销售渠道

1、根据对__市市场的调查，经过调研和了解，发现手机专营店和家电连锁店（如__、__等）两种销售模式占比广大消费者，所以我们可以采用以上两种渠道为主要模式。

2、渠道拓展

1、在手机专营店设立我们的展示柜。 会有销售人员穿着我们提供的制服，负责专业培训，实行佣金制度（销售一台2分）。 配送：由于此类门店大多集中在市中心，因此可以等量配送，每个连锁系统100台，我们的门店可以根据情况增减配送。 据数据显示，大约有40家商店，所以我们需要公司大约4000部手机。

2、连锁企业的设立和布局：与手机大卖场一样，建立自己的专用专柜，由我们的销售代表进行销售，促销人员的佣金如上。 分布：在市中心繁华街道开设专卖店。

（二）推广策略

导入期间，根据消费者喜好，可采用以下方式进行推广：

1. 发送广告牌和传单。

2.在电视广告中。

广告策划文案如下： 1、广告目标：增加连锁店的知名度。  2、广告主题：时尚、活力、激情、充满活力。

3、报纸：以漫无目的的形式介绍我们的手机。

4.网络：与商业网站达成业务联盟关系，例如...

5、大大小小的活动宣传、销售。

在活动中进行促销和销售的方式有很多种。

1）免费赠品。 分为物质性和非物质性。  A. 物品：如电脑包、清凉墨镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。 B. 非实物物品：如：手机话费、上网费、增值服务等。

2）彩票。

3）显示。

（三）产品策略（售后服务）

为了使产品品牌形成一定的知名度和美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，就必须建立优质的售后服务。  （附件：《售后服务指南》。供渠道成员培训及内部员工使用。）

(4)价格策略

市场统一零售价为938元。

1、消费者售价938元，随促销活动送赠品。

2、渠道会员：8%利润分成，价格863元。 每位渠道成员达到销售目标，返还2分以示鼓励。

6、规划方案费用预算：略

7. 程序调整

1、如果时机成熟，可以建立自己的专卖店，并进行相关的促销手段。

2.适应市场动态和遇到的实际因素。

3、根据市场反映的信息做出相应的改变。

品牌营销推广策划方案第五部分

一、活动背景

该酒店是集团在___市经营的四星级酒店。 集团是一家餐饮服务企业。 主要经济活动范围为：华北、华东、华中、华南及东南部较大城市。 酒店。  ___城市酒店是集团在___市开设的第一家酒店，也是___市第一家四星级酒店。 对于___市这样的中等城市，集团感兴趣的是___市交通枢纽的重要性； 此外，振兴东北老工业基地的政策预示着东北的复兴，因此集团希望以几个大中城市为基础，抢占东北市场。 作为一家新进入___市的公司，其知名度并不是很高，而且___市有一些著名的竞争对手如___市酒店、___酒店、___酒店等，所以如果你想在___市有一个站稳脚跟，而开幕式是公关的第一枪，所以这个机会一定要抓住。

二、活动总体主题

1. - 你梦想的家！

2.给您回家的感觉-___酒店

3.你我共建美好家园

4. 您的家由我们建造

3. 目标

通过这次活动，让___市人民了解、了解、对这座城市有了感性的认识。

4、活动方案

5、活动计划

前期标识推广（设置标识）：

（1）设置位置：以酒店为中心，2公里范围内的主干道上

（2）设置形式：重新申请建设，如不允许，则租用道路两侧现有合适的户外媒体（如公交候车亭广告位）

（3）数量：每种不同的文案至少需要5个，总共至少10个

（4）大小和高度：根据实际情况而定，文字可以尽量大，力求醒目

（5）设计要求：要求使用酒店标准标识、标准字体

（6）时间要求：开业前10天设置

（七）目的：提高知名度，引起好奇心，建立一定的声誉；

2、开业公关活动策划方案

（一）主题：酒店为您庆生！

（二）活动时间：开幕当天。

(3) 地点：酒店。

（四）活动概况：为酒店开业当天庆祝生日的30名市民举办生日活动

（五）活动规则及注意事项：

1) 宣传活动：

A。 时间：开业前10天

b. 媒体：《___城市日报》、《___报》

C。 布局：1/4版

d. 复制内容： 标题：酒店为您庆生！

正文第一段：酒店介绍

文章第二段：您的生日活动介绍——酒店将于___市_年__月__正式开业，为庆祝酒店开业，酒店将为您举办生日活动，免费赠送30元在私人房间消费。

报名要求：凡是当日生日且在___市有固定住所的公民均可报名。

报名日期：即日起至_______，每天上午8:00至下午6:00。

名额限制：仅限30人，先到先得；

报到地点：酒店一楼大堂办公室。

报名说明：持身份证、户口本原件亲自报名； 未成年人必须有监护人陪同； 年老体弱者必须有人陪同。 其他说明：入场时必须衣着整齐，否则主办方有权拒绝入场； 活动人士的一切解释权归酒店所有。

2）先注册预订房间

报名时间：自广告发布之日起至开幕前一天止。

报名须知：携带当日报纸广告和身份证（如身份证为假，请提供户口簿）前往酒店进行预订登记。

报名其他条件： 未成年人须有监护人陪同； 年老体弱者应有亲属陪同； 吃饭时必须衣着整齐，否则有权拒绝就座。

菜谱限制：从一种或多种菜单中选择当天的菜单。

菜品数量：设定总量上限，如每人2菜，以免浪费。

饮料限制：从有限的一种或多种饮料列表中进行选择。

如果你吃不完：告诉他们你吃不完点的食物，你需要做一个小惩罚，就像吃自助餐一样，否则他们会把订单搞乱。 若报名人数超过30人，将按照先到先得的原则，额满为止。 为了防止混乱，应该准备好队列的号码，一一发送，按照号码进行处理，这样就不会出现混乱。

注意广告中注明：本次活动解释权归酒店所有； 活动期间将送出生日蛋糕，并举行生日蛋糕切割仪式。

3）开放日：

a) 拍照留念：所有生日相同的客人与酒店管理代表合影（若照片需要在一定范围内，酒店如使用，应与其签订肖像权使用协议） ）

b) 酒店邀请您制定菜品价格以及价格员的选拔和颁奖仪式。 从当天参加的成年客人中，通过抽签方式选出30名定价员（马上就知道）品牌营销策划全案，并发出预约函，邀请他们于________日来酒店参加美食评比活动（应选择星期日）。

4）软文：为配合本次活动，尝试在《___城市日报》等美食版上发布软文，以开幕式为主题，反映___餐饮业新精神文明，达到宣传酒店的目的。

三、开业后系列公关活动（一）

——主题：酒店让你定菜品价格！

(1)活动日期：开馆后10天左右的某个周日

（2）活动时间：上午8:00——上午10:00

（三）地点：酒店

（4）活动概况：聘请30名定价员，对多个品类、多个菜品的价格进行集体评估

（五）活动公证：开场前10天与公证处取得联系并同意对活动进行公证，公证结果将在大厅显着位置公示。

（六）价格员选拔：选拔方式一：开幕当天，通过抽签方式选拔30名愿意参加活动的嘉宾； 在空的前提下），充当定价官。

（7）活动通知：开业后第3天，酒店将发布请您定价菜品活动广告

（八）参与菜品定价人员报酬：每人_元。 活动结束后，会以红包的形式给他们发工资，并要求他们签名，以表明已收到酒店支付的工资

（9）需要确定价格的菜品名称：由酒店选定。

(10) Determine the method and process: remove the highest score and the lowest score, and take the average score; prepare relevant forms and stationery, and determine the specific process

(11) Notarization: In advance, contact the notary office for the event and obtain its support.On-site notarization for notarization, after notarization, hang the notarized and stamped vegetable price tag

(12) Subsequent publicity: On the second or third day of the event, an advertisement with the content of announcing the result of the vegetable price determination, thanking the notary office and the pricing officer, and asking the public to supervise and inspect is published in the newspaper. Please comment on Chef's event preview.

4. Series of public relations activities after opening (2)

——Subject: The hotel invites you to comment on the chef!

(1) Event start date: the day after the vegetable evaluation event

(2) Evaluation method: Starting from the second day after the start of the activity of setting dish prices, each chef will be randomly selected to cook 5 dishes every day. Customers who enjoy this dish will evaluate the quality attributes of the dish such as taste, Color, aroma, shape, etc. (make a scoring registration form first to facilitate the operation of the guests, it is best to just tick it), and ask the customers to sign; for the customers who participate in the scoring, each will be presented with a beautiful souvenir. Collect the daily scores and add them up to get the total score of each chef, so that the ranking can be ranked.

(3) Promotion of the event: In the lobby and the periphery, related promotional slogans and banners should be displayed

(4) The selection results and photos of the process can be published in the newspaper on the second or third day after the selection; the newspaper also publishes the notice of the hotel's service activities, and lists the working standards of the hotel staff.

5. Series of public relations activities after opening (3)

——Subject: Please comment on the service of the hotel!

(1) Event start date: the second or third day after the end of the chef review, and the first day after the announcement of the event notice.

(2) Selection method:

1) Every day, 5 customers are asked to fill in the "Service Personnel Rating Form" when paying the bill, and rate the waiters who provide services for them according to the working standards of hotel waiters. Points, so as to rank.

2) Pay attention to balance the number of times each waiter is scored, and keep it roughly consistent

(3) Present an exquisite gift to the scoring customer

(4) Promotion of the event: In the lobby and the periphery, related promotional slogans and banners should be displayed

(5) The selection results and photos of the process can be published in the newspaper on the second or third day after the selection; the newspaper will also publish the notice of the hotel's service activities.

6. Series of public relations activities after opening (4)

——Theme: Designated Green Vegetable Field Activities

(1) Activity method: 10 days after opening, start looking for nearby farms, find some ideal ones, sign a green vegetable supply contract with them and take some photos, and then display these photos in a suitable place in the hotel lobby, especially to display Some photos with worm eyes.

(2) After the contract is signed, publish the signing of the green vegetables and the meaning of the green vegetables in the newspaper; pass on the information that the hotel uses green vegetables to the public.

6. 预算

(1) Sign promotion:

(2) Opening public relations:

(3) Public relations after opening:

(4) Other expenses:

(1), (2), (3) and (4) total expenses:

7. Effect prediction

1. Make the public have a preliminary understanding of the hotel through the publicity of the signs in the early stage.

2. Through opening public relations, give the public a refreshing feeling and leave a deep impression on the public.

3. Through the "Vegetable Price Setting" activity, leave a deep impression on the public that the vegetable price is reasonable.

4. Let the public know that there are excellent chefs in the hotel through the activity of "evaluating chefs".

5. Let customers understand the hotel's high-quality services through the "service evaluation" activity.

6. Through the "Green Vegetable Field" activity, the concept of green food will be deeply rooted in the hearts of the people, and a good impression of the hotel as a green hotel will be formed in the minds of the public.

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