前言：

在培训机构这几年的经营管理中，积累了一些招生计划。

而销售模式一直是我引以为傲的招聘方式。 我经营过几十个活动，效果都很好。

最近在家整理了一些资料，拿出了一套全脑教育机构的招聘和营销方案，分享给大家。

俱乐部模型

一、活动目的：

与文化辅导、艺术培训课程相比会销策划，全脑开发培训课程的缺点是学生不需要参加课外辅导，家长这方面的意识还比较淡薄。 因此，大力普及和推广超记忆力已成为培训学校的重要组成部分。 右脑开发课程培训学校继续开展非营利性家庭教育讲座招生是一个不错的选择。

其优点是：

1、影响力大，易于品牌宣传推广；

2、受众广泛；

3、成本低，成交率高；

4. 增进家长与学校的联系

2、活动主题：“高效记忆，让孩子学习更轻松”

右脑记忆

三、活动目的：

1、促进记忆力对孩子的影响，树立家长对孩子右脑开发的意识；

2、开展公开讲座，提高家长家庭教育理念；

3、引流学校每日招生情况

4、活动对象：3-14岁儿童及其家长

5、活动地点：校园公开课教室； 酒店场地（供参考）；

六、前期准备：

讲座主题制定、讲师候选人选择、主持人、材料。

7、会前邀请及渠道拓展

在大型商场、超市、社区、学校等人流量大的场所设置邀请函。

1. 收集新信息

通过多种渠道添加微信好友。

学校要申请几个公众微信号。 图片及图像均为学校标志，用于招收学生及与家长沟通。

当时添加微信时，一定要和父母朋友当面确认，并将备注修改为当时的日期。 例如，如果您是第一个在 9 月 15 日添加的家长，则应写为 91501 或 09151，并按照此顺序编号向下，以便更容易计算这些家长添加的日期。 收集完信息后，我们需要创建一个微信群。

2.创建微信群

A.微信群控号

100人以下的微信群是不需要绑定银行卡的，所以我们可以将微信群的人数控制在100人以下，这样虽然微信群的数量较多，但家长并不需要绑定银行卡。需要绑定银行卡，很方便进来。

B. 每组编号

微信群建立后，给每个微信群编号：如“某学校家庭教育公益讲座1组”、“某学校家庭教育公益讲座2组”、“某学校家庭教育公益讲座3组”某学校福利讲座》上线。

C. 讲座前一周发微信红包，做微图活动

加入微信群后，最好每天早晚发一些微信红包，方便家长朋友抢一个参加群里的活动。 同时，还可以制作一些微图（心灵鸡汤、家教智慧等，加上机构名称），让家长朋友知道学校是真正用心做公益的的公益事业。

D. 讲座预览：微图和微信链接

经过一两天的微信红包和微信群里的微图，讲座的公告就开始了。

3.在群内公示讲座主题、内容等信息，让家长报名，并确定报名人数

8. 讲座前期造势

一、提前推动、造势

2.讲座现场布置

（1）在场地入口处，安排两名工作人员站在场地入口两侧，神态大方，微笑着向家长问好。 同时，会安排多名工作人员带领家长到指定座位。 这会让父母感到被重视和尊重。

（二）在入口、出口或主席台正上方悬挂与讲座主题相关的横幅。 横幅的色彩要烘托现场气氛，内容、色彩、字体要协调； 横幅的制作应干净、整齐、醒目。

（3）会场后方或两侧可展示院校高级教师简介、院校简介、课程介绍展示架。 款式、色彩必须统一。

（4）会场出口处准备了茶歇，家长可以在茶歇期间享用。

讲座现场会经过精心设计和布置，能够营造出专业的感觉，给家长留下良好的印象。

九、讲座执行流程

1. 家长须在讲座前签到并领取讲座号码券。 通知家长及时填写习惯调查表，讲座结束时收集。

2、家庭教育讲座主持人致辞：（10分钟）

(1) 主机串词

（二）主持人与家长互动游戏（参考）

（三）主办方组织简介

（4）主持人组织家长扫描二维码进群。

（5）主持人介绍讲座主题和讲师，并邀请讲师入场

3. 讲师上台（约1小时）

（一）热点，简单介绍一下自己

（2）进入超强记忆主题演讲，多与家长互动。

（3）在讲解过程中穿插了学校部分学生的真实案例，有利于获得家长的认可，为后续的晋级订单打下基础

（4）家长参与体验环节（可选）

气氛把握得好

4. 主持人上台

(1) 感谢讲师。

（2）将讲座反馈表分发给家长填写，并集中收集。

（3）再次提及学校的教育理念，强调课程特色和学校服务体系。

（4）现场抽奖号码券，抽中号码可领取不同级别的活动优惠券。

（5）安排相关人员分组沟通，了解家长需求，建立关系，挖掘潜在客户。

10.讲座现场报名

讲师、主持人、单推老师相互配合招收学员。

体验课结束后会销策划，主持人会讲解现场报名的活动优惠及名额限制。

第一轮销售、第二轮销售、第三轮销售……（每一轮的细节都很重要，不方便发布）

(3)单攻。

如果你的学校人手充足，选择一对一的针对性攻击。 如果人手不足，可以选择一个人负责一组，比如三个客户，选择最有可能成交的客户来接第一个订单。 学校校长、行政人员、演讲老师均在现场协助进行最后的“点睛之笔”。

（四）订单稳定。

签单后，详细了解家庭成员的情况，并向客户再次说明课程的价值，避免回家后其他家庭成员询问价格。

11. 后期跟踪、转换和订单续订

无法保证所有家长都能签约听课，未报名的家长也没有任何需求。 后期跟踪转化可以提高讲座的整体转化率。 顾问还需要从三个方面继续遵循命令。