很多公司决策人在面对一个必须拿到手的资金项目时，就会聘请专业的招商策划人员为公司进行招商策划。整个策划过程依靠的就是招商人员的知识和智慧，一个一流的招商策划往往能够帮助公司吸引到外来的资金项目。那么招商策划的具体步骤是什么？

步骤一、确定目标

想要做好招商策划就必须确定明确的目标。那么明确的目标指什么？首先要知道委托人通过招商策划想要达到什么目的；其次为了帮助委托人达到这个目的招商策划人员应该开展哪些工作；最后对目标进行预判估计先前确定好的目标通过这些招商策划工作是否能够实现。

步骤二、收集信息

简单来讲招商策划就是讨论如何获取对企业有利的信息，因此招商策划的第二步就是广泛大量的收集信息。当委托公司通过招商策划得到比其他竞争公司更多的信息时，就意味着委托公司可能获得更多的招商机会就更容易取得好的招商成绩。

步骤三、制订方案

确定了目标收集到足够的信息之后，优秀的招商策划人员就需要制定招商方案。要注意在制订方案时一定要特别重视两个要素，一是这个方案实施的可能性有多大，二是这个方案是不是当前最优的选择。

步骤四、实施方案

当招商策划人员完成了前三步工作之后，接下来要做的便是开始实施方案。这一步主要是由公司的工作人员来完成，整个实施过程都可以根据招商策划方案来实施。在方案的实施期内最好能够让参会人员提前熟悉任务，从而确保方案的顺利实施。

当策划方案实施完毕之后，整个招商策划过程其实可以说还未结束。负责任的招商策划机构会对方案进行后续的跟踪，面对委托公司给出的反馈也能够及时给出回复。而且通过跟踪和反馈，招商策划机构也能够认识到自己是否还存在某些不足是否还有可以上升的空间。