1.什么是投资外包？

招商外包是指企业可以将招商引资的全部事务外包给招商公司。 企业只需集中精力经营自己的核心业务，渠道建设则交给投资公司，包括以下8点：渠道盈利模式、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目招商会议的推介、邀请及实施、招商签约及货款催收等。

2、为什么要外包招商引资？

世界管理大师彼得·布鲁克说，“企业的非核心业务运营应该外包，使企业能够专注于核心业务”。 选择投资外包可以最大程度降低企业成本，加快速度，提高企业运营能力。 平均可为企业节省15%的成本，企业竞争力和服务质量提高30%。

2.1. 专业营销团队

营销团队更加精简外包招商，专注于最重要的事情

建立一支庞大的营销团队花费了大量的时间和成本，而在实际工作中，营销人员大量的时间花在了公司精神的上传和分发以及促销品的分发、各种信息的收集和数据录入上。花在客户关系维护、营销策略制定等核心事务上的时间很少，尤其是中高级营销人员，这无疑是人力资源的巨大浪费，加上市场环境的快速变化，企业必须不断调整团队，消耗的成本和时间是巨大的，难以承受。

2.2. 弥补高层的不足

弥补职业经理人市场不成熟带来的风险

企业非常需要这样的人才，但这样的人才却很难找。 那么企业在寻找合适的职业经理人之前应该做什么呢？ 也许有人会说，找到我们就会发展，但是大家要知道，机会不等人。 还有其他选择吗？ 那就是投资外包市场。

2.3. 减少灰度损失，从根本上提高效率和工作质量

专业经验不足，销售人员培训不足，执行能力低，收回扣、偷礼物、虚报费用，监控系统形同虚设，同理心观念导致监控不力，人员惰性，工作标准低外包招商，完成质量低等等一系列行为在企业营销团队的管理中可以说是司空见惯，给企业造成了很大的损失。 然而很多企业因此绞尽脑汁，也制定了大量的制度，尝试了各种方法，但结果往往并不理想。

为了根除这些行为，需要更多的信息和更高效的监控机制，但我们的公司往往不愿意投资这些任务，因为它们不属于企业价值链的核心部分，而且各级员工也表现出对这些机制非常关注。 怨恨和抵抗。 一个明显的例子是营销人员对所有类型的数据报告和市场研究普遍持消极态度。

随着市场竞争的不断加剧，企业之间的竞争也日趋激烈。 企业投资将成为众多中小企业提高自身竞争力的重要举措之一。

3、代理商、经销商、经销商等概念。

3.1. 代理商：代理商与经销商是完全不同的概念。 代理商是代表企业进行业务管理，并不是买断企业的产品，而是厂家给予配额的一种经营行为。 商品的所有权属于制造商，而不属于商家。 他们自己也不使用产品，而是代表公司转售产品。 因此，“代理人”一般是指从公司代理中赚取佣金的业务单位。

3.2. 经销商：批发的概念已经过时，现在流行的概念是分销。 所谓分销分为销售。 可以看到，在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划的销售，并且商家有服务终端的概念。 分销和批发是相对的，它们是从管理和规划的角度来定义商家的。 因此，“经销商”一般是企业，用来指具有服务终端意识的商贩。

3.3 经销商：经销商是指持有资金并向企业购买商品的人。 他们购买商品不是为了自己使用，而是转售。 对他们来说，只是经过手中，转手出售。 实际价格。 企业不是赊销给他们，而是收钱。 这个商家指的是商家，也就是经营单位。 因此，“经销商”一般是企业，用来指接受企业资金购买商品的商业单位。

3.4. 批发商：批发商的概念是过去对商家的一个称呼，现在已经逐渐趋于被淘汰。 顾名思义，批发就是批量进货，然后批量发出去。 可见，这样的业务是没有计划的，只是一个买卖商品的概念，没有管理和控制。 因此，“批发商”一般是企业，用来指没有服务终端意识的商家。

3.5. 零售商：零售是一件一件地销售，而不是像批发商一样一批一批地销售。 所以“零售商”，一般是企业，用来指代商店。

3.6. 加盟商：

特许经营是指在特许经营模式下接受总部品牌和技术指导的一方。 主要特点是：严格照搬总部规定的经营模式，包括布局、生产标准、销售、采购、组织、服务、培训等。加盟商只需缴纳一定比例的管理费和初始加盟费即可享有总部成功的一切资源，由总部完美复制，保证加盟商的利润。 至于法律责任，要看双方签订的合同是如何规定的。

四、招商外包合作流程：

招商企业与专业招商外包服务机构的合作必须建立在双方诚信和共同做大市场的意愿的基础上。

第一步是联系企业外包的项目，对招商项目进行诊断和评估，评价好项目，签订招商外包合同，制定招商执行计划。

第二步，收集整理项目所需文件，诊断并推荐项目的投资策略和政策。 针对“缺陷”项目，制定招商策略包装方案，由多个部门共同审核最终确定项目招商政策和文件。

第三步，设计部门设计招商广告，并提交给客户确认。 招商部对招商经理进行项目招商策略和政策培训，根据项目实际情况设计招商沟通流程和演讲技巧，根据项目情况制定网络媒体发布和网络广告。 在经销商数据收集和沟通计划下，最终正式发布招商广告。 客户经理通过电话与经销商沟通，安排经销商参观工厂，策划安排经销商会议，并在消除投资异议后促成账单的签署。 最后一步是支付外包服务佣金。

招商是一项专业性很强的工作，做好招商不仅需要前期快速建立产品渠道，还需要为企业今后的市场管理工作打下坚实的基础。 因此，基于双方的项目式合作外包将是未来招商外包的发展方向之一。