本文是国内领先的互联网招商外包服务商“招商无忧”推出的招商攻略《从菜鸟到招商》，每天讲解一点招商知识，希望能给您的投资带来一些帮助促销业务。

现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。 可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。 任何产品想要走向市场，都必须通过网络渠道进行投放。 而这个销售网络的每一个点都是由公司的经销商搭建起来的，那么经销商从哪里来呢？ 这就是招聘人员所做的。 有人认为招商无非就是寻找经销商，要求他们付款购买，经销公司的产品。 企业只要有好的产品和分销政策，还怕经销商招不到吗？ 事实上，并非如此。 招商引资工作看似简单，但从别人口袋里掏钱却不是一件容易的事。 不仅需要好的产品，还需要精心的策划。

随着市场的扩大招商外包团队，市场上经销商的选择增多，传统的招商形式遇到了巨大的挑战。 企业主心态越来越浮躁，急功近利，想胡乱做一个产品，没有资金、团队、经验、创意，甚至没有像样的营业场所，所以想吸引投资，希望一夜之间火爆全国市场；企业主的商业信誉和诚信每况愈下。 圈钱、骗钱甚至成为相当一部分投资公司的主要动机和公开阴谋； 思想和方法过于陈旧，受传统或历史因素限制，无法突破和创新； 这导致经销商心态复杂。 一方面，他们担心被骗招商外包团队，向投资公司提出难以接受的苛刻条件； 另一方面，它们充当纯粹的理想。 创业者：产品要好、门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低； 会造成相互不信任，阻碍交易； 同时，经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化的状态。 大浪之下，一批新的优秀经销商正在形成，但数量较少，属于稀缺资源，难以取胜； 而相当一部分传统经销商依然固执己见，急功近利，不愿与企业同甘共苦，一意孤行。 要么是短期炒作，快速套利，滥用市场，损害厂家； 或者占领地盘，与厂家谈条件，不投资，不推广，自然销售，自然消亡。

传统的招商引资模式已经难以实现和承担现代企业的战略要求。 随着中国市场的成熟、经销商的成长、识别能力的提高以及世贸理念的冲击，中国企业呼唤新的、更有力的招商模式。 出现。

企业要想成功招商，就必须走自己的路。 任何企业在总结招商引资的成功经验时，往往都是“事后”。 我们无法知道一个企业如何才能成功招商引资，但我们可以知道，一个企业要想成功招商引资必须做什么，我们不能简单地模仿别人的经验，而应该加上自己的观察、思考和思考。规划市场，并有自己的特色。 只有这样，才能保证成功，所以招商引资我们首先要非常清楚，知道现在应该做什么，下一步应该做什么。 只要方向对了，组织框架搭建好了，剩下的只需要加强管理创造效益，就不会犯根本性的错误。

如何打造一支强大的投资团队？

在招商引资体系工程中，人的因素最为关键。 要使产品销量实现跨越式增长，公司管理层的稳定发展必须从上到下建立一支精明能干的招商队伍，这是公司招商工作的重中之重。 重的。 然而，除了专业投资公司外，一般投资公司在团队建设上都比较薄弱。

首先要做的是建设一个团队：有一个领导团队，它由三部分组成。 最高领导是团队的负责人； 二是核心成员，是部门整体问题的规划者和支持者； 在决策方面，营销执行者在重大事项的决策过程中应要求立项、调查、讨论、决策。 而主要程序应该是“听取多数人的意见，与少数人讨论，核心说了算”。

二、确定策略：还应该有五个关键问题：

（一）确定中长期目标；

（二）确定实现目标的总体前沿和阶段；

（3）制定当前目标；

(4) 制定战术行动分解所采用的方法；

（五）实施过程中如何调整。

三是带好团队：关键是如何管理好招商团队，招商团队能否发挥出应有的水平，这就需要考察管理者的水平。

还应注意五点：

（一）优化组织架构和岗位设置；

（二）以岗位责任制为核心制度；

（三）健全和落实考核激励机制；

（四）建立负责任的培训体系；

（五）加强企业文化建设。

做好这些，你就能初步打造一支强大的投资团队！