马云说：“世界上没有难做的生意，只有不会做生意的人。”。话虽如此，2017年，近2100家美国实体零售商倒闭，9家零售商申请破产保护，甚至超过了大萧条时期的最高水平；在国内零售业，沃尔玛在三个月内关闭了11家门店，华润万家在一年半内减少了800多家自营门店。。。这份关闭名单一公布，所有人都哀叹传统零售业并不容易，而且关闭商店的趋势似乎还没有结束。

       线下终端运营面临如此严峻的形势，但一些企业可以在三个月内吸引数十家商户。他们是怎么做到的？对于企业来说，要如何才能做好招商，招到商、招对商？

       1、 锁定招商目标，落实“招商八项要求”诊断。

       2、 资金要求（启动资金、活动资金、可转让资金）

       3、 经验要求（行业经验、相关行业经验、无行业经验）

       4、 客户要求（客户、潜在客户、三个陷阱）

       5、 资源要求（社会资源、政府资源、，专业领域资源）

       6、 团队要求（现有团队的规模和能力、组建团队的能力、合作的性质和不同的要求）

       7、 硬件要求（代理硬件标准、专卖店硬件标准）

       8、 个人要求（个人背景、，个人能力）

       9、 特殊要求（各行各业的需要）

      二、坚决落实招商“三部曲”

      第一步：做好前期准备，会前与目标客户沟通。除了被动地等待客户，最重要的是有意识地邀请客户到会场进行谈判。对于企业来说，通过会前的沟通，目标客户可以了解企业，建立一定的信任感。对于开发人员来说，会前的沟通可以建立与目标客户的亲和力。经过几次电话沟通，双方应该会达到非常亲切的程度。这样，会议现场所需要的只是对企业形象和产品功效的强化和高度认可，起到门到门的作用，因此必须加强前期准备和沟通。

      第二步：注意流程和细节。所谓“一目了然，一目了然”，是指在整个招商过程中，要控制整体节奏和氛围，妥善处理每一个细节，以获得客户和同行的认可，企业形象在不知不觉中得到提升，反之亦然。就像露水很小，但它反映了整个世界。

      第三步：会后及时跟进服务。投资促进会议之后，并不意味着扩张工作的结束。从某种意义上说，会后的后续工作是一项更加艰巨和深入的长期工作。会议效果的传播和影响力的扩大，潜在加盟商的探索、跟踪、谈判和实施，经验教训的总结是会后后续工作的主要内容。只有把招商作为一项系统工程，以目标客户为合作伙伴，以荣辱共同体为依托，才能真正实现招商双赢！

      关于招商哥：广州招商哥营销策划有限公司,简称：招商哥。专注于企业“顶层战略、资本模式、招商模式、品牌孵化”等企业系统架构咨询以及盈利收现策划,快速实现全国品牌化扩张；是由“招商哥”袁亮先生于2013年创办。为企业提供一站式定制化招商服务平台,业务专注于：答谢会招商、新品发布招商、订货会签单、旅游营销招商、沙龙体验式招商等各类招商加盟代理模式！